Якщо ви увімкнули підписки на YouTube-каналі та очікували, що підписники з'являться, тому що ви лише натиснули перемикач, то вже знаєте, що цього не відбувається. Правильні переваги заохочують підписки. Неправильні лише збирають пил.
Ми провели аналіз даних про підписки на YouTube на сотнях каналів в AIR Media-Tech. Деякі привілеї підписок постійно перетворюються у реєстрації. Інші виглядають добре на папері, але не здатні спонукати на підписки.
Що дійсно пропонує YouTube творцям
YouTube надає можливість творцям створювати ступеневі переваги підписок з кількома рівнями. Ви можете додавати переваги, такі як користувацькі значки, емодзі, лише для учасників відео, чати в реальному часі лише для учасників, прямі трансляції лише для учасників, досягнення, Shorts, публікації та полиці з визнаннями. Ви задаєте переваги та ціну для кожного рівня.
Структура YouTube є гнучкою, але гнучкість означає, що вам необхідно мудро вибирати привілеї. Ось тут досвід та дані YouTube підписок стають особливо важливими.
Підписки є джерелом постійного щомісячного доходу, що пов'язаний з залученістю та лояльністю, а не випадковими покупками. Люди приєднуються, бо почуваються ближче до творця та залученими до того, що відбувається далі.
Чому більшість переваг підписок не спонукають реєстрації
Багато творців допускають одні й ті ж помилки на початку. Вони наповнюють рівні випадковими додатковими матеріалами: обоями, кодами знижок, бонусними PDF-файлами, випадковими бонусними відео або непостійними сюрпризами. Ці речі можуть здаватися прикольними, але вони не мають структури для виклику значущих емоційних реакцій.
Покупці підписок хочуть зв'язку з творцем. Вони хочуть мати вплив. Вони хочуть відчувати, що їх чують. Вони хочуть відчувати себе часткою чогось більшого.
Це основне усвідомлення, до якого ми знову і знову повертаємося, коли аналізуємо дані про підписки на YouTube. Це те, що створює різницю між перевагами, що спонукають реєстрації учасників, та перевагами, які збирають інтернетний пил.
Переваги для учасників від наших партнерів, які приводять до реєстрацій
Щоб розібрати це, ми хочемо проаналізувати успішні канали партнерів AIR Media-Tech, а потім змішати їх з іншими структурами каналів, які ви можете наслідувати.
Ми вибрали ці канали тому, що кожен з них належить до різних ніш, має різні очікування аудиторії, і все ж таки їхні системи підписок працюють, оскільки переваги задовольняють однакові емоційні драйвери.
Випадок #1
Канал категорії бізнесу з 177 тисячами підписників інтегрував Підписки YouTube з орієнтованою на завдання стратегією. Їхні переваги для учасників дозволяють голосувати за напрямок контенту, отримувати оновлення зі зйомок і брати участь у сесіях запитань та відповідей лише для учасників на поточні геополітичні теми.
Результати
Протягом першого року YouTube Підписки забезпечили приблизно 15% від усього доходу каналу. Разом з Super Chats, Super Stickers і Super Thanks, вони склали понад чверть доходу.
Чому це спрацювало
Переваги підписок на YouTube не були зайвими додатками. Вони були запрошеннями вплинути на контент та сформувати майбутнє налаштування. Учасники приєднались, щоб допомогти вести розмову.
Випадок #2
Канал новин з майже мільйоном підписників хотів стабільності доходів та глибшого залучення аудиторії. Ми допомогли вдосконалити використання реклами, калібрувати пропозиції підписок та інтегрувати переваги підписок таким чином, щоб вони здавались продовженням його новинної місії, а не побічним проектом.
Результати
Підписки тепер приносять приблизно 30% їх доходів, а учасники тепло відреагували, оскільки привілеї були інтегровані в основну діяльність каналу.
Чому це спрацювало
Підписка стала частиною того, як цей канал розповідає свою історію і задовольняє спрагу своєї аудиторії до надійної інформації.
Випадок #3
Історичний канал з 881 тисячею підписників потребував системи підписок, яка б додала доходів без навантаження на творця додатковою роботою. Замість створення нових контентів ми звели переваги до участі аудиторії, а саме до опитувань тем чотирьохмайських епізодів.
Результати
Підписки тепер складають близько 20% доходу. Учасники відчувають себе часткою творчого процесу, а обсяг роботи, потрібний для забезпечення цієї участі, є керованим.
Чому це спрацювало
Вплив > екстри.
Люди платять, коли відчувають себе учасниками, а не спостерігачами.
Хочете швидше розвивати свої підписки на YouTube?
Зв'яжіться з нами, і ми допоможемо вам створити переваги, що конвертують і приносять стабільний дохід.
Випадок #4
Володимир Золкін, відомий творець новин з понад 2 мільйонами підписників, здобув свою популярність через інтерв'ю на політично чутливі теми. Після перегляду поведінки аудиторії та схеми залучення, ми розробили структури цінових рівнів, створили переваги і реалізували план запуску. Послуга включала технічну налаштування, брендінг та інтеграцію Super Features, таких як Super Thanks і Super Chat. Повідомлення про підписки були інтегровані в стрими, пости та структуру відео без переривання контенту.
Результати
За три місяці доходи каналу зросли на 130%. Підписки створили надійний потік доходу, що допоміг компенсувати нестабільні рекламні доходи. Лояльність аудиторії поглибилася, а монетизація стала більш передбачуваною. Super Features додали додатковий рівень залучення під час прямих трансляцій.
Чому це спрацювало
Цей випадок доводить, що підписки - це не просто додаткова опція. Завдяки правильному налаштуванню вони стають структурною частиною стійкості каналу і захистом від змін монетизації.
Ключове виносне
Все може трапитися. Різниця в тому, як швидко ви реагуєте і хто допомагає вам вирішити проблеми. Завдяки доступу до ескалації YouTube і глибоких технічних інструментів, AIR Media-Tech може допомогти вам відновити і стати сильнішими.
Інші найкращі переваги для учасників YouTube, які працюють
Зараз давайте змішаємо кілька топових структур переваг для учасників, щоб ви могли побачити, як ці принципи працюють в різних культурах і нішах.
Випадок #5
Бен Поттер, відомий як The Urban Rescue Ranch, веде хаотичний та комедійний канал про ферму з ему, кенгуру та постійно змінюваним складом врятованих тварин. Але за мемами та вірусними Short'ами стоїть стратегія Підписок, яка орієнтується на те, що його ключова аудиторія прагне: відкрита взаємодія та внутрішні жарти.
Переваги підписки включають:
- Щотижневі відеоблоги зі закадровими кадрами, недоступними для публіки.
- Ексклюзивний контент для учасників: пости в спільноті з оновленнями про спасіння тварин перед тим, як вони стають доступними для всіх.
- Назвіть порятунок, члени вибирають імена для тварин, які потім часто озвучуються в Short'ах.
- "Unhinged Mondays" прямі трансляції, де Бен відповідає на запитання та імпровізує з учасниками в реальному часі.
Цей підхід працює, оскільки аудиторія Бена відчуває себе часткою його контенту. Підписка не стосується формального навчання чи бонусної цінності; це про те, щоб бути частиною хаосу. Ця близькість є привабливістю.
Висновки з моделі Бена:
- Продавайте вхід за лаштунки. Його фанати купують доступ до непередбачуваних моментів, які не увійшли до випуску.
- Засновуйте на історії. Надаючи учасникам можливість впливати на жартівки та імена персонажів, він створює інтерактивне оповідання.
- Прямі трансляції поглиблюють зв'язок. Коли ви вже смішні та харизматичні, відкриття у форматі прямих трансляцій множить зв'язок.
Випадок #6
Алі Абдааль, YouTuber з продуктивності та колишній лікар, вибрав структуру підписок, що відображає його стиль контенту: організований, цінний та інтелектуально залучений.
Його рівні підписок пропонують:
- Ранній доступ до розширених аналітичних матеріалів та кейс-стадій.
- Щомісячні сесії продуктивності, з живими Q&A щодо систем, інструментів і робочих процесів.
- Ексклюзивний контент для учасників YouTube: шаблони, такі як налаштування Notion, дошки планування контенту та відстежувачі звичок.
- Іноді інтерв'ю тільки для учасників з підприємцями і письменниками.
Що робить цю систему підписки успішною, так це її послідовність та відшліфованість. Глядачі Алі довіряють йому як системному мислителю, і його підписка розширює це в приватний простір для ентузіастів самовдосконалення.
Додаткові можливості системи підписки Алі:
- Послідовність - це довіра. Члени знають, чого очікувати і коли.
- Інструменти = сприйнятлива цінність. Завантажувальні матеріали, такі як шаблони Notion, легко створити, але вони здаються високої цінності для його аудиторії.
- Підписка відображає бренд. Його аудиторія приходить за структурою і інсайтами, тому саме це вони й отримують за платною стіною.
Випадок #7
Лінет Адкінс, творчиня в сфері підприємництва і способу життя, побудувала структуру підписки, яка є мінімальною, але глибоко стратегічною. Вона опирається на єдиний потужний аргумент: доступ до її мислення.
Її підписка пропонує:
- Щомісячні групові дзвінки з Лінет, де учасники можуть задавати питання в реальному часі.
- Записи сеансів запитань та відповідей для новачків.
- Опитування учасників для впливу на теми відео і теми дзвінків.
- Іноді бонусний контент, такий як закадрові кадри запусків бізнесу або особисті роздуми, які не діляться на основному каналі.
Ця модель процвітає завдяки ясності її цілей: це простір для людей, які хочуть мислити так, як мислить вона. Для глядачів, що захоплюються її фокусом і баченням, це єдиний "бонус", який їм справді потрібен.
Ось що підкреслює випадок Лінет:
- Ясність перемагає складність. Вам не потрібно 6 рівнів і 12 привілеїв. Єдина, концентрована пропозиція може краще конвертувати, якщо це відповідає емоційним драйверам вашої аудиторії.
- Доступ - це цінність. Живий доступ. Доступ до її прийняття рішень, її мислення, її мисленнєвого процесу.
- Вплив спільноти створює участь. Коли учасники можуть голосувати за контент, вони відчувають себе часткою творчого процесу і з більшою імовірністю зберігають своє членство.
Це майстер-клас у розумінні того, чого насправді хоче ваша аудиторія і як не ускладнювати пропозицію. Ідентичність, доступ і спільнота присутні всі, але в більш цілеспрямованій, мінімальній структурі.
Які переваги справді конвертують: залучення учасників на YouTube
На основі даних про підписки з YouTube та від партнерів AIR Media-Tech, ось що зазвичай забезпечує найсильніші підписки, якщо вони правильно структуровані:
- Прямі трансляції лише для учасників.
Вони дають прямий доступ і видимість творця як людини. Коли учасники можуть спілкуватися прямо, навіть якщо це лише через модераторні Q&A, вони відчувають близькість. Близькість продається.
- Ранній доступ до основних відео каналу.
Зробіть так, щоб учасники відчували пріоритетність і власність над виходом. Керівники роблять це більше одного разу. Члени підписуються, оскільки вони отримують зміст перед тим, як він стає доступним для загального перегляду.
- Голосування та опитування, пов'язані з рішеннями каналу.
Це призводить до несподіваного підвищення підписок, оскільки люди перетворюються з споживачів на учасників.
- Спільноти для учасників.
Сервери Discord, публікації в спільноті, Shorts або публікації лише для учасників тримають учасників залученими між завантаженнями.
- Користувацькі ідентифікаційні значки та емодзі.
Це не конвертує більшість підписок самостійно, але вони підтримують утримання, надаючи учасникам видимі маркери ідентичності в чатах та коментарях.
Ці привілеї успішні, оскільки вони живлять глибшу психологію: люди хочуть бути частиною, вони хочуть бути важливими.
Об'єднання стратегій проти одного лише Patreon
Деякі творці використовують Підписки YouTube разом з Patreon, щоб скористатися відмінностями платформ.
Patreon може запропонувати ширшу палітру платформ, у той час як підписки YouTube живуть там, де аудиторія вже переглядає.
Використання Patreon і підписок YouTube разом працює на практиці. Наш партнер SAMVYDAV відзеркалили їх рівні Patreon на YouTube і побачили зростання доходів на +17% за перший місяць і +24% другий місяць.
Ключ у синхронізації привілеїв, а не їх розділення на заплутані відра. Учасник на Patreon та учасник на YouTube повинні відчувати узгоджену ціннісну подорож. Коли винагороди розходяться без логічної структури, рівень відмов зростає, а підписки вирівнюються.
Саме тому вам потрібно розробляти інтеграційні дорожні карти підписок, а не поверхневі коробки.
Максимізація підписок YouTube
Найкращі привілеї для учасників це структури, що створюють почуття належності, впливу та постійної уваги. Вам потрібно зосередитися на психологічних тригерах:
- втягнення,
- ідентичність,
- плюс спадкоємність,
- спільнота.
Ці сили приводять до конверсій.
І якщо вам потрібна порада, AIR Media-Tech має досвід у перетворенні цих систем у справжні машини доходу. Ми допомогли каналам перетворити підписки на значний постійний дохід, в деяких випадках подвоївши доходи за кілька місяців, правильно спроектувавши переваги для учасників.
Потрібна допомога у створенні системи підписок, яка дійсно конвертує? Зв'яжіться з нами сьогодні для індивідуального аудиту підписок та стратегії, адаптованої до вашої аудиторії та ритму випуску контенту. Ми покажемо вам, де є можливості, і як ними скористатися.
Точка, де підписки стають надійним доходом
Підписки працюють, коли вони відчуваються людяними. Ми бачили, як творці з невеликими аудиторіями заробляють більше від підписок, ніж більші канали, просто тому, що вони пропонували переваги, які цікавили людей. Сила вашого зв'язку з глядачами є важливою.
Якщо ваші поточні привілеї здаються випадковими або якщо зростання підписок зупинилося, ймовірніше за все проблема не в вашій аудиторії. Вам потрібні правильні привілеї.
AIR Media-Tech допомогла таким творцям, як ви, перебудувати підписки таким чином, щоб не додати стрес або робоче навантаження, але забезпечити надійний щомісячний дохід і глибшу лояльність глядачів. Якщо ви хочете побудувати спільноту, яка підтримує ваш канал довгостроково, ми допоможемо вам зробити підписки центральною частиною вашої стратегії монетизації без її ускладнення.
Зв'яжіться з нами і давайте створимо це правильно. Давайте розробити привілеї, що дійсно конвертують.
