YouTube Спонсорство може як спокійно приносити тисячі доларів стабільного доходу, так і стати повним провалом. Деякі контентмейкери просто підключають цю функцію, бачать копійки заробітку та думають що воно просто не працює. Але існують перевірені стратегії, які допомагають YouTube Спонсорству видавати відмінні результати. Наш експерт розповів у деталях як цього досягнути.
Ми поговорили з Ігорем Новосьоловим, керівником напряму розвитку спонсорства на YouTube в AIR Media-Tech аби отримати чітку відповідь на питання: Як зробити так, щоб YouTube Спонсорство приносило реальний заробіток?
Ось що ми дізналися.
1. Згадуйте про Спонсорство у своїх відео
Більшість креаторів ставляться до Спонсорства як до джерела легкого доходу, але все не так просто. Ваша аудиторія не стане підписуватися на сторінку Спонсорства автоматично. Врешті-решт, чому вони повинні так робити? Звідки їм взагалі знати про цю особливу можливість?
AIR: «Ми всі знаємо про рекомендацію використання закликів до дії аби просувати YouTube Спонсорство, але як робити це найефективніше?»
Ігор Новосьолов: «Потрібно згадувати про можливість спонсорства прямо у відео. Краще це робити коротко і натурально, тобто ви можете сформувати повідомлення приблизно так: “Якщо ви хочете підтримати канал - приєднуйтесь до спільноти.” Найефективнішим варіантом буде розмістити такий заклик саме наприкінці відео, за 10-15 секунд до його завершення. Або ж зробити окреме відео, де ви як автор пояснюєте чому варто стати спонсором вашого каналу (а канали з такими закликами мають приблизно на 40-60% більше спонсорів ніж ті, що таким “не заморочуються”),» - каже він.
Люди стають Спонсорами тому, що хочуть отримати більше контенту від вас. Це можуть бути якісь додаткові відео, ексклюзивні емодзі, фото за лаштунками або ж ви можете комбінувати всі попередні варіанти. Головний факт є в тому, що ваші підписники хочуть бути ближчими до вас. Якщо ви просто згадуєте про Спонсорство в описі під відео, то це, звичайно, добре, але цього просто недостатньо. Щоб дійсно «продати» можливість підписатися, потрібно згадувати про Спонсорство прямо у ваших відео.
Канал OOHAMI перетворив Спонсорство на 30% свого доходу, просто дотримуючись правильних кроків. Дізнайтесь як їм це вдалося.
2. Робіть кожен рівень унікальним за цінністю
Найбільшою помилкою при роботі зі Спонсорством є пропонування аби-якого контенту і формування ідентичних рівнів за цінністю. Кожен рівень має бути особливим та надавати унікальний досвід, який буде відповідати зазначеному ціннику.
AIR: «Як саме можна допомогти глядачеві відчути цінність кожного окремого рівня?»
Ігор Новосьолов: «Кожен рівень має містити в собі бонуси, які поступово зростають в своїй цінності. Наприклад, один рівень може мати ранній доступ до відео та унікальні емодзі. Наступний може мати в собі бекстейдж-контент та спеціальний бейдж в додаток до бонусів попереднього рівня. А найвищий рівень вже міститиме в собі все попереднє плюс унікальні бейджі, опитування для спонсорів та згадки в онлайн трансляціях та наприкінці відео.»
Отже, щоб Спонсорство справді запрацювало потрібно мотивувати людей долучатися чітко окресленою пропозицію того, що саме отримає підписник кожного рівня. Тобто ви маєте відповісти на питання чому глядач має платити.
Приклад
Джерело: Євген Клопотенко
3. Використовуйте вкладку «Спільнота»
Багато ютуберів забувають, або і взагалі ігнорують, про такий невеличкий та корисний інструмент як вкладка спільноти. І дарма, адже це потужний інструмент просування Спонсорства (і не тільки).
AIR: «Багато контент-мейкерів ігнорують “Спільноту” та вважають що це не варто зусиль. Що б ви їм відповіли?»
Ігор Новосьолов: «Все просто: вони дуже багато втрачають. Якщо ви як автор регулярно публікуєте пости в “Спільноті” (навіть короткі, з кількома фото або ж якимись історіями з-за лаштунків), і пишете, наприклад “повна версія/додаткові фото будуть доступні лише для спонсорів”, то тут активується така психологічна штука, яку іноземці називають FOMO. Для нас це буде звучати як страх щось пропустити,» - відповідає він.
Лише за один рік завдяки експертному супроводу від нашої команди канал Точка Збору збільшив частку доходу від Спонсорства до 60%. Подивіться як їм це вдалося.
4. Використовуйте “ланцюжок CTA”: Відео → Кінець → Кнопка «Приєднатися»
Насправді навіть згадки у відео може бути мало. Пропозиція має кидатися в очі.
AIR: «Яким чином можна зробити Спонсорство більш помітним?»
Ігор Новосьолов: «Наприкінці кожного відео потрібно додати або кнопку “Стати спонсором”, або коротке промо-відео. В описі до кожного відео обов’язково має бути текст “Приєднуйтесь до спільноти” з посиланням. І не забудьте ще раз згадати про можливість в коментарях. Вашу пропозицію має бути добре видно, щоб глядач захотів натиснути.»
Приклад: Подивіться як цей канал робить можливість Спонсорства помітною!
5. Дякуйте своїм спонсорам
Не можна недооцінювати силу подяк за підписку на Спонсорство. Тут, знову ж таки, грає психологія. Кожна подяка змушує глядача почуватись особливим.
AIR: «Чи вважаєте ви подяку важливим елементом успішності Спонсорства?»
Ігор Новосьолов: «Так, безумовно. Найуспішніші автори в сфері Спонсорства завжди дякують своїм підписникам, озвучують їх імена або ж роблять подяки в стилі “стіни слави”. Окреме публічне визнання є одним з найсильніших тригерів для нових підписників. Крім того, YouTube дає кожному контент-мейкеру з увімкненим Спонсорством можливість роздавати кілька безкоштовних підписок під час стрімів. Це чудовий інструмент для просування Спонсорства на каналі.»
Приклад: Цей автор створив «стіну слави» для своїх спонсорів/преміум-підписників. І це мотивує приєднатися.
Якщо ви справді хочете щоб ваше Спонсорство було успішним, перестаньте пускати його у вільне плавання. Це насамперед важка робота, яка дає результат тільки після прикладення достатніх зусиль. Дайте вашим підписникам вагому причину приєднатися до спільноти, виділяйте їх та зробіть Спонсорство помітним. Тоді, як кажуть наші експерти, Спонсорство працюватиме як належить.
Чеклист: Як зробити так, щоб YouTube Спонсорство запрацювало
Для того, щоб вам було легше зорієнтуватися, ми підготували список того кроків для успіху Спонсорства.
- Згадуйте про Спонсорство прямо у відео з коротким, природним закликом до дії: «Якщо ви бажаєте підтримати мій канал, то приєднуйтесь до спільноти!»
- Додайте згадку про Спонсорство за 10–15 секунд до кінця відео або створіть окреме відео “Чому варто стати спонсором?”.
- Дайте реальну цінність кожному рівню Спонсорства. Це може бути ранній доступ до нових відео, закулісний контент, ексклюзивні опитування, бейджі та емодзі.
- Кожен рівень має бути унікальним і пропонувати більше, ніж попередній.
- Використовуйте вкладку «Спільнота» для публікацій з ексклюзивом лише для спонсорів і оголошень про додатковий контент.
- Створюйте ефект FOMO (страх щось пропустити) оголошенням про «повні версії» або додаткові фото тільки для спонсорів.
- Додайте кнопку «Спонсорувати зараз» на кінцевому екрані відео та прикріпіть посилання в описі під відео.
- Закріпіть заклик до дії в коментарях, наприклад: «Приєднуйся до клубу спонсорів!»
- Дякуйте своїм спонсорам публічно, озвучуйте їхні імена у відео або додавайте їх у форматі “Стіни слави” в роликах чи на стрімах.
- Запускайте “челенджі” типу: «Якщо наберемо 20 спонсорів, я випущу ексклюзивний епізод тільки для них!»
Хочете покращити результати?
Якщо ви хочете бути впевнені в своїй стратегії та її ефетивності, або ж потребуєте персональної підтримки - звертайтесь до нашої команди. Ми допоможемо оптимізучати та розвинути ваше YouTube Спонсорство.
Ось що ми пропонуємо:
- Практичний чеклист для зростання Спонсорства. Ви отримаєте повний список рекомендацій для приросту Спонсорства та інтеграції інших функцій монетизації на вашому каналі.
- Допомога з налаштуванням Спонсорства. Ми допомагаємо з технічним налаштуванням, створенням рівнів і бонусів, щоб усе працювало бездоганно.
- Аналіз каналу та контенту конкурентів. Ми аналізуємо ваш канал, порівнюємо його з конкуренцією в ніші, аби саме ваша пропозиція звучала унікально та максимально цікаво для глядача.
- Розробка 2-4 рівнів Спонсорства з ціноутворенням. Ми створюємо рівні на основі платоспроможності вашої аудиторії та їх можливих очікувань.
- Бонус-контент для кожного рівня. Ми готуємо додатковий контент для кожного рівня з урахуванням трендів на YouTube та інших платформах.
- Дизайн бейджів. Ми створюємо кастомні бейджі для ваших спонсорів.
- Аналіз аудиторії. Глибоко аналізуємо вашу аудиторію для створення персоналізованого підходу до Спонсорства.
Зв’яжіться з нами сьогодні щоб розпочати!
