Якщо ви ввімкнули членство на YouTube і вважали, що нічого не сталося... ви не самотні. Ми співпрацювали з тисячами авторів і бачили цю ж саму картину знову і знову. Ви вмикаєте, можливо, кілька фанатів приєднуються, і все. Крапля доходу. Не варто хвалитися.
Але ось що більшість авторів не усвідомлює. Коли членство організовано правильно, воно може приносити до 80% вашого загального доходу. Це не випадкова цифра. Ми бачили це на власні очі.
Навчіться на нашому досвіді
Троє авторів, з якими ми працювали — OOHAMI, Rally Point та наш канал Health & Sport — всі мали активне членство протягом багатьох років, заробляючи майже нічого. Але коли ми змінили їх підхід, членство стало основним джерелом доходу.
Ось що ми дізналися з запуску та масштабування успішних членств каналу YouTube у різних регіонах, форматах та нішах. Це не загальні поради. Це 20 фактів, які насправді важливі (і можуть здивувати вас).
1. Ввімкнення членства не є достатнім
Звучить очевидно, так? Але багато авторів вважають, що просто ввімкнення функції - це вся робота. Це не так. Це стартова лінія. Якщо у вас немає стратегії, це як розкладати товари в магазині, куди ніхто не приходить.
2. Ваша аудиторія не знає, що за кнопкою ПРИЄДНАТИСЯ
Наш партнер OOHAMI мав кнопку ПРИЄДНАТИСЯ протягом п'яти років і заробляв на ній майже нічого. Єдине, що змінилося? Вони зняли відео, пояснюючи, що насправді отримають підписники. Воно було не вишукане. Просто чесна, ясна цінність. Саме це зрушило зростання членів у 6.5 разів.
3. Промоція не є разовою справою
Наш партнер Rally Point додав віджет з кнопкою ПРИЄДНАТИСЯ на свою домашню сторінку, закріпив пости про переваги каналу YouTube на вкладці Спільнота та додав згадки у своїх відео. Все це не було однотижневим запуском — це стало частиною стратегії. Так вони досягли 46% загального доходу від членства.
4. Більшість авторів ненадто просувають
Ми чуємо це постійно: "Я згадував про це минулого тижня." Але YouTube не показує кожен пост чи відео кожному підписнику. Ось чому послідовність у згадках про членство є ключем. Не спам, а просто послідовність.
Потрібна допомога?
Зв'яжіться з AIR Media-Tech. Ми розробимо правильну схему членства для вашого каналу і забезпечимо її роботу.
5. Продавати нормально — якщо пропозиція виглядає правильно
Автори не хочуть звучати нав'язливо. Але справа не в продажі чогось випадкового. Це про пропозицію глибшого зв'язку. Це не "продажний трюк". Це цінність.
6. Вам не потрібен величезний канал, щоб членство працювало
Справа не в кількості підписників. Справа в тому, наскільки ви пов'язані зі своєю спільнотою. Навіть менші канали з 10-50 тис. підписників можуть приносити серйозні гроші, якщо їх підписники відчувають себе інсайдерами.
7. Видимість має більше значення, ніж ви думаєте
OOHAMI додали простий віджет, що показує логотипи спонсорів + кнопку ПРИЄДНАТИСЯ. Це змусило фанатів відчути увагу і нагадало іншим, що приєднатися - це варіант. Видимість збільшує кліки. Простіше нікуди. Коли ваші переваги членства на YouTube легко знайти і їх підтримують інші, більше людей натискають.
8. Ви можете попередньо показати привілеї для непідписників (це працює)
Замість того, щоб описувати ваші привілеї, покажіть їх. Попередні ескізи з іконками замків або розмитими заголовками викликають цікавість. Rally Point зробив це і миттєво побачив більше кліків на сторінку ПРИЄДНАТИСЯ. Люди частіше купують, коли бачать, що вони втрачають.
9. Кінцеві екрани та описи - інструменти, щоб використовувати
Ваш опис відео завжди має містити посилання для ПРИЄДНАТИСЯ (ніяких винятків). Кінцеві екрани ідеально підходять для нагадування люд#ям прямо після того, як ви надали цінність. Це розташування без зусиль, з великим впливом. Встановіть їх один раз у шаблоні завантаження і забудьте про це. Це найпростіше покращення, яке ви коли-небудь зробите.
10. Ваше відео про членство має знаходитися на вкладці членств
Очевидно? Можливо. Але більшість авторів навіть не знають, що воно там є, що дивно — це одна з тих прихованих функцій YouTube, які можуть тихо підвищити ваш коефіцієнт конверсії. Один короткий кліп, що каже: "Ось що ви отримаєте, якщо приєднаєтеся" може значно збільшити підтримку фанатів YouTube та коефіцієнт конверсії вашої сторінки членів.
11. Кнопка ПРИЄДНАТИСЯ - це заклик до дії. Ставтеся до неї саме так
Говоріть про членство так само, як ви говорите про спонсорів або мерч — природно, регулярно, без перебільшень. Одного рядка у вашому вступі або в кінцівці досить: "Хочете більше? Натискайте ПРИЄДНАТИСЯ." Зробіть це частиною вашого каналу. Якщо ви ніколи не згадуєте про це, ніхто не пам'ятає, що це є.
12. Вміст лише для членів не обов'язково має бути високоякісним
Закулісні кадри. Смішні дублі. Неформальні запитання-відповіді. Це саме ті речі, які відчуваються особливими для ваших найвідданіших шанувальників. Вам не потрібна друга команда редакторів, щоб надавати цінність. Це менше про зусилля і більше про автентичність.
13. Зробіть привілеї відповідними інтересам аудиторії
Коли ми перезапускали членство на каналі Health & Sport, ми не вигадували новий контент. Ми розширили те, що вже цікавило їхню аудиторію: довші тренування, більш прямі поради та приватні чати.
14. Привілеї, які занадто загальні, не конвертуються
"Дякуючі" відео, емодзі значки і випадкові PDF можуть здаватися нормальними, але вони не створять зв'язок або FOMO. Глядачі приєднуються, коли бачать реальну цінність, таку як доступ, вплив або ексклюзивний контент, що говорить безпосередньо до їхніх інтересів.
15. Доходи від членства більш стабільні, ніж від AdSense
На відміну від доходів від реклами, членство не падає, коли перегляди зменшуються або відео демонтезується. Люди платять щомісяця, щоб бути частиною спільноти. Це робить ваш дохід передбачуваним, навіть під час тихих тижнів. Один канал Health & Sport зараз отримує 80% свого доходу від підписників.
16. Спільнота підтримує утримання
У всіх трьох випадках ми побачили, що приватні чати та інтерактивні опитування допомагали утримувати членів довше. Вам не потрібно відповідати на повідомлення 24/7, але дайте членам простір для спілкування і нехай вони вважають себе частиною Всесвіту преміум-членства YouTube.
17. Не пропонуйте переваги каналу YouTube, які ви не можете підтримувати
Пропонуйте те, що можете дійсно надати, і робіть це послідовно. Невеликий щомісячний бонус перевершує хаотичну перенапругу, яка вас виснажує. Думайте на довгий термін: один додатковий відео, одне AMA, одне згадування. Мета - утримання, а не ажіотаж. Недооцінюйте, а потім приємно здивуйте.
18. Членство не є пасивним
Ми не говоримо про те, щоб себе виснажити, роблячи дві версії кожного відео. Все, що потрібно, це кілька продуманих привілеїв, які здаються особистими. Щось, що змушує вашу аудиторію відчувати себе частиною процесу, а не лише покупцями.
19. Ви можете відродити загаслу програму членства
Якщо ваша функція членства відлежувалася місяцями (або роками), не панікуйте. Ви не починаєте з нуля. У вас є дані, інформація про аудиторію та наша команда, якщо вам потрібна допомога у створенні реального плану.
20. Вам не потрібно вирішувати це самостійно
Більшість авторів не є експертами з членства. І їм не варто ними бути. У вас є відео для створення. Ми допоможемо зі структурою: що запропонувати, як це просувати, що працює для вашої аудиторії. Просто перегляньте наш сервіс альтернативної монетизації. Ми знаємо багато про опції монетизації на YouTube.
Думаєте про Patreon vs членства YouTube?
Ну... Так, це ще одна річ для розгляду.
Patreon надає гнучкість. Ви можете створювати кілька рівнів, пропонувати мерч і відправляти приватні повідомлення. Але це існує поза платформою, що означає, що ви повинні постійно нагадувати людям покинути YouTube і зареєструватися деінде.
проти.
Членство на YouTube, з іншого боку, вбудовується. Кнопка ПРИЄДНАТИСЯ прямо під вашими відео, привілеї з'являються всередині платформи, і сам YouTube просуває ваш контент для членів. Якщо ваша аудиторія вже знаходиться на YouTube, утримання їх там зазвичай конвертується краще і з меншою кількістю зусиль.
Ми можемо допомогти
Ми вже казали це раніше, і будемо продовжувати це казати — Членства - це найпідценений інструмент для творців, які хочуть передбачуваного, довгострокового доходу.
Якщо ви втомилися спостерігати за тим, як ваш дохід від реклами коливається, і бажаєте стабільного способу зростання, час зайнятися членством серйозно. Не просто ввімкнувши їх, а побудувавши правильно.
І ми можемо допомогти вам це зробити.
Готові перетворити цю кнопку ПРИЄДНАТИСЯ на реальний дохід? Давайте поговоримо.
