Якщо ви заробляєте гроші на угодах із брендами на YouTube, вам необхідно розуміти правила розкриття реклами. Ні "можливо", ні "розберуся пізніше". Один невдалий відео, одна пропущена фраза — і страждає весь канал.
Давайте поговоримо про те, що насправді поставлено на карту і що вам слід зробити, щоб залишатися захищеними.
Тонка грань між прозорістю та проблемами
Більшість творців не приходять у цей бізнес, щоб думати як юристи. Але якщо ви укладаєте угоди з брендами, ви ступаєте на юридичну територію, хочете ви цього чи ні. Існують правила, фактичні юридичні вимоги для творців.
У США правила розкриття реклами FTC для YouTube-користувачів є простими за своєю концепцією: якщо вам платять, дарують або компенсують у будь-якій формі, ваші глядачі повинні знати про це до перегляду або взаємодії з цією частиною контенту. Це включає безкоштовні продукти, афілійовані посилання, комісійні винагороди та навіть кредит у магазині.
Але складність виникає у тому, як і коли ви це розкриваєте. І саме тут творці припускаються помилок, навіть ті, у кого мільйони підписників і багаторічний досвід.
Велика помилка: ховатися на видноті
Наприклад, б’юті-творець з понад 2 мільйонами підписників виклала відео з оглядом трьох нових продуктів для догляду за шкірою. Один із них належав бренду, з яким у неї була угода. Вона розкрила цей факт, але лише на 12-ій хвилині 15-хвилинного відео, швидко мимохідь, і згадала знову в описі.
Результат — попередження від FTC (Федеральної торгової комісії). Її канал отримав попередження. Бренд зупинив кампанію під час запуску. І спільнота почала сумніватися, чи всі її огляди не були підкуплені.
Це криза довіри.
Згідно з правилами розкриття реклами на YouTube, розкриття має бути відкрите, неминуче та легкозрозуміле. Це означає, що про це слід сказати вголос, на початку відео, і показати візуально на екрані.
Фраза на кшталт "Це відео спонсороване брендом X" на початку є обов'язковою. Не схованою у пучку хештегів. Не прошепотіти після фінальної заставки. Не просто кинути в закріпленому коментарі.
Це основа розкриття спонсорованого контенту. Не важливо, наскільки мала угода здається, будь це $50 чи $5000.
Але інші справляються... поки
Можливо. Поки що.
Був час, коли творці використовували захищену авторськими правами музику без наслідків. Це не тривало довго. Ми всі бачили, як це закінчилося, з страйками Content ID, хвилями демонетизації та блокуванням, які знищували цілі канали.
Забезпечення виконання вимог до розкриття рухається тим же шляхом.
Ми працювали з творцями, які мусили боротися з демонетизацією через нечітке або відсутнє розкриття інформації. Деякі довгострокові партнерства з брендами розпалися через те, що одне відео не відповідало гайдлайнам YouTube для брендованого контенту. Інші отримували страйки за порушення законів про розкриття інформації у впливовому маркетингу в кількох країнах, а не лише в США.
Якщо ви втратите довіру глядачів, платформ або брендів, відновити її майже неможливо.
То що саме ви повинні сказати?
Ось спрощена версія того, що слід розкрити у спонсорованих відео:
- Якщо вам платять: Скажіть про це.
- Якщо дарують: Скажіть про це.
- Якщо є афілійоване винагородження: Скажіть про це.
- Якщо бренд якимось чином впливає на відео (схвалення, сценарій, права на використання): Скажіть про це.
Використовуйте просту мову. "Це відео спонсороване…" або "Дякую бренду X за підтримку цього відео" — цього достатньо. Головне — щоб це було очевидно.
Уникайте неясних фраз на кшталт "партнерство з", "спільне створення" або "особлива подяка…" Глядачі та регулятори не повинні розшифровувати ваші стосунки.
І так, навіть якщо ви вважаєте, що ваша думка неупереджена, це не робить розкриття необов'язковим.
Глобальна аудиторія, глобальні правила
Ваш контент не обмежується вашою рідною країною. Якщо ваше відео досягає когось у США, Великій Британії, ЄС, Індії або в будь-якій країні з встановленими законами про рекламу (а це... майже весь світ зараз), ви під їхнім наглядом.
Творці, які потрапили під контролем ASA (Управління стандартів реклами) у Великій Британії за те, що не маркували спонсоровані історії в Instagram. Інші отримували листи від європейських регуляторів про відсутність розкриття інформації в Shorts, які просувалися в рамках кампаній.
Те, що вимагається в одному місці, може бути іншим в іншому, але найвірніший підхід завжди — більше розкривати, ніж приховувати.
Сторона недотримання
Давайте поговоримо про покарання.
Існує міф, що тільки мега-творці потрапляють під нагляд. Це не так. Малі канали можуть бути легкодоступною ціллю для забезпечення правил, оскільки вважається, що ніхто не спостерігає. Але платформи спостерігають. Бренди спостерігають. І FTC байдуже, скільки у вас підписників.
Вартість недотримання рекламних правил на YouTube може включати:
- Попередження на каналі.
- Повну демонетизацію.
- Чорний список від брендів.
- Втрата довіри аудиторії.
- Юридичні витрати.
У найгірших випадках творці втрачають свої рахунки AdSense. Це кінець гри не тільки для одного каналу, а для всього, що прив'язано до цього облікового запису.
І цього всього можна уникнути.
Бренди не завжди ваші друзі тут
Іноді бренди можуть запропонувати пропустити розкриття або попросити "пом’якшити його", щоб відео здавалося більш органічним.
Це червоний прапор. Ви той, хто постраждає, якщо щось піде не так, а не вони.
Ми переглянули сотні контрактів для творців. Занадто часто ми знаходимо формулювання типу "Творець несе відповідальність за дотримання місцевих рекламних законів." Переклад: якщо ви зробили помилку, це ваша проблема.
Завжди вважайте, що ви несете відповідальність. Тому важливо читати кожен пункт.
Потрібна допомога з цим?
Ми — безпека творців. AIR Media-Tech може допомогти з порадами щодо розкриття інформації та захисту вашого статусу монетизації. Якщо виникають сумніви, просто запитайте. Ми тут для цього.
Як залишатися непорушним (і при цьому заробляти гроші)
Вам не потрібно боятися розкриття, це не вбиває конверсію. Насправді, ми здійснювали кампанії, у яких чітке завчасне розкриття збільшувало довіру та залученість. Глядачі цінують чесність.
Найкращі партнерства з брендами тепер це вимагають. Більшість великих агентств не співпрацюють з творцями, які неправильно розкривають інформацію. Деякі мають аудиторські команди, які переглядають ваш архів.
А YouTube сам посилює контроль. Гайдлайни YouTube для брендованого контенту тепер вимагають, щоб ви відзначали "містить оплачене просування" та повідомляли у відео. Обидва.
І це вже не є вибором.
Хочете укладати більше угод?
Використовуйте pin.top! Це ваш магазин у біографії, який допомагає брендам вас забронювати (з передоплатою). Додайте посилання в біографії, електронних листах або повідомленнях. Чисто, швидко та виглядаєте серйозно.
Отже, що творцям слід зробити прямо зараз?
Ви ведете медійний бізнес. І кожна реклама, кожне партнерство, кожне спонсорство — це юридична угода. Не ставтеся до цього як до неформальної згадки.
- Перегляньте свій минулий контент. Якщо розкриття було нечітким, виправте це.
- Інтегруйте розкриття інформації у ваш творчий процесс, а не як запізнілу думку.
- Наполегливо відмовляйте, якщо бренди просять "м'які" згадки або хочуть уникати тегів на зразок #реклама. Ви той, хто ризикує, не вони.
- Сумніваєтесь? Розкривайте. Безпечніше пояснити більше, ніж недосягти.
Різниця між успіхом і відстороненням — це одне речення на початку вашого відео.
Скажіть це. Покажіть це. Повторіть це.
Потрібна допомога з навігацією гайдлайнами YouTube для брендованого контенту або правилами прозорості реклами для творців? Ми у вас є. Зв'яжіться з нами та отримайте експертну підтримку, адаптовану для творців, які хочуть зростати, не заходячи в юридичні сірі зони.
Прозорість реклами для творців більше не є вибором. Захистіть свій дохід. Захистіть свій канал. Працюйте з тими, хто знає, як убезпечити вас. Це те, що ми робимо.
