Si ganas dinero con acuerdos de marca en YouTube, necesitas entender las reglas de divulgación de anuncios. No "quizás". No "lo resolveré después". Porque un video malo, una frase perdida, y todo el canal puede sufrir.
Hablemos de lo que realmente está en juego y lo que necesitas hacer para mantenerte protegido.
La delgada línea entre la transparencia y los problemas
La mayoría de los creadores no entran en este negocio para pensar como abogados. Pero si estás haciendo acuerdos de marca, estás entrando en una zona legal te guste o no. Hay reglas, requisitos legales reales para creadores.
En EE.UU., las reglas de divulgación de la FTC para YouTubers son simples en concepto: si te están pagando, regalando o compensando de alguna manera, tus espectadores necesitan saberlo antes de ver o interactuar con esa parte del contenido. Eso incluye productos gratis, enlaces de afiliados, comisiones e incluso crédito en tienda.
Pero lo complicado es cómo y cuándo lo divulgas. Y aquí es donde hemos visto a creadores fallar, incluso a aquellos con millones de suscriptores y años de experiencia.
El gran error: escondido a simple vista
Por ejemplo, una creadora de belleza con más de 2 millones de suscriptores publicó un video reseñando tres nuevos productos de cuidado de la piel. Uno de ellos era de una marca con la que tenía un acuerdo pagado. Lo divulgó, pero solo en el minuto 12 de un video de 15 minutos, dijo rápidamente de pasada y lo mencionó de nuevo en la descripción.
Y el resultado fue una advertencia de la FTC (Comisión Federal de Comercio). Su canal fue señalizado. La marca retiró la campaña a mitad del lanzamiento. Y la comunidad comenzó a cuestionar si todas sus reseñas eran "de pago por juego".
Eso es una crisis de credibilidad.
Bajo las reglas de divulgación de anuncios de YouTube, el anuncio debe ser frontal, inevitable, y fácil de entender. Eso significa decirlo en voz alta, al principio del video, y mostrarlo visualmente en la pantalla.
Una línea como "Este video está patrocinado por la Marca X" al principio no es negociable. No enterrada en un muro de hashtags. No susurrada después del final. No solo lanzada en el comentario fijado.
Esta es la piedra angular de la divulgación de contenido patrocinado. No importa lo pequeño que parezca el acuerdo, ya sea $50 o $5,000.
Pero todos los demás se están saliendo con la suya…
Tal vez. Por ahora.
Hubo un tiempo en el que los creadores se salían con la suya al utilizar música con derechos de autor. Eso no duró. Todos vimos cómo terminó eso, con golpes de Content ID, olas de desmonetización y eliminaciones que borraron canales enteros.
La aplicación de la divulgación sigue el mismo arco.
Hemos trabajado con creadores que tuvieron que luchar contra la desmonetización debido a divulgaciones vagas o faltantes. Algunos tuvieron asociaciones con marcas a largo plazo que se rompieron porque un video no cumplió con las pautas de contenido de marca de YouTube. Otros recibieron infracciones por violar las leyes de divulgación de marketing de influencers en varios países, no solo en EE.UU.
Una vez que pierdes esa confianza con los espectadores, plataformas o marcas, es casi imposible recuperarla.
Entonces, ¿qué debes decir exactamente?
Aquí está la versión simple de qué divulgar en videos patrocinados:
- Si te pagan: Dilo.
- Si te regalan: Dilo.
- Si hay dinero de afiliados: Dilo.
- Si la marca tiene alguna mano en el video (aprobación, guion, derechos de uso): Dilo.
Usa un lenguaje sencillo. "Este video está patrocinado por…" o "Gracias a la Marca X por apoyar este video" es suficiente. La clave es que sea inconfundible.
Evita frases confusas como "en colaboración con", "colaboración" o "agradecimientos especiales a…" Los espectadores y reguladores no deberían tener que descifrar tu relación.
Y sí, incluso si crees que tu opinión es imparcial, eso no hace que la divulgación sea opcional.
Audiencia global, reglas globales
Tu contenido no está limitado a tu país de origen. Si tu video llega a alguien en EE.UU., Reino Unido, UE, India o en cualquier lugar con leyes publicitarias definidas (lo cual es… la mayor parte del mundo ahora), estás bajo su radar.
Creadores señalados por la ASA (Autoridad de Normas de Publicidad) en Reino Unido por no etiquetar historias patrocinadas de Instagram. Otros recibieron correos de reguladores europeos sobre divulgaciones faltantes en Shorts que fueron promovidos como parte de campañas.
Lo que se requiere en un lugar puede ser diferente en otro, pero el movimiento más seguro siempre es sobre-divulgar en lugar de sub-divulgar.
El lado del incumplimiento
Hablemos de las sanciones.
Hay un mito de que solo los mega-creadores son objetivos. No es cierto. Los canales pequeños pueden ser una fruta madura para la aplicación porque asumen que nadie está mirando. Pero las plataformas están mirando. Las marcas están mirando. Y la FTC no le importa cuántos suscriptores tienes.
El costo de no cumplir con las regulaciones de anuncios en YouTube puede incluir:
- Advertencias en el canal.
- Desmonetización total.
- Lista negra de marcas.
- Desconfianza de la audiencia.
- Costos legales.
En los peores casos, los creadores pueden tener sus cuentas de AdSense cerradas. Eso es el fin del juego, no solo en un canal, sino para cualquier cosa vinculada a esa cuenta.
Y todo se puede evitar.
Las marcas no siempre son tu amigo aquí
A veces las marcas sugerirán omitir la divulgación o pedirán "suavizarla" para que el video se sienta más orgánico.
Esto es una señal de advertencia. Eres tú quien recibe el golpe si las cosas salen mal, no ellos.
Hemos revisado cientos de contratos para creadores. Con demasiada frecuencia, encontramos lenguaje que dice algo como, "El creador es responsable de cumplir con las leyes publicitarias locales." Traducción: Si cometes un error, es tu problema.
Siempre asume que tú eres el responsable. Por eso importa leer cada cláusula.
¿Necesitas ayuda con eso?
Somos la red de seguridad de los creadores. AIR Media-Tech puede ayudar con consejos sobre divulgaciones y proteger tu estado de monetización. Cuando tengas dudas, pregunta. Estamos aquí para eso.
Cómo mantenerte invulnerable (y aún así ganar dinero)
No necesitas tener miedo a la divulgación, no mata la conversión. De hecho, hemos realizado campañas donde una divulgación clara aumentó la confianza y el compromiso. A los espectadores les gusta la honestidad.
Las mejores asociaciones de marcas ahora lo requieren. La mayoría de las grandes agencias no trabajan con creadores que no divulgan correctamente. Algunas tienen equipos de auditoría revisando tu catálogo anterior.
E incluso YouTube está endureciendo el control. Las pautas de contenido de marca de YouTube ahora exigen que actives la casilla de "contiene promoción pagada" y reveles en el video. Ambos.
Y ya no es opcional.
¿Quieres cerrar más acuerdos?
¡Usa pin.top! Es tu tienda en el bio que ayuda a las marcas a reservarte (prepago). Enlázalo en tu biografía, correos o DMs. Limpia, rápida y te da seriedad.
Entonces, ¿qué deben hacer los creadores ahora mismo?
Estás dirigiendo un negocio de medios. Y cada anuncio, cada asociación, cada patrocinio es una transacción legal. No lo trates como una mención casual.
- Revisa tu contenido pasado. Si la divulgación fue vaga, arréglalo.
- Integra la divulgación en tu proceso creativo, no como un pensamiento posterior.
- Resiste si las marcas piden menciones "sutiles" o quieren evitar etiquetas como #ad. Eres tú quien corre el riesgo, no ellos.
- ¿En duda? Divulga. Es más seguro sobre-aclarar que subestimar.
La diferencia entre el éxito y la suspensión es una oración al comienzo de tu video.
Dilo. Muéstralo. Repite.
¿Necesitas ayuda para navegar las pautas de contenido de marca de YouTube o las reglas de transparencia de anuncios para creadores? Nosotros te respaldamos. Contáctanos y obtén apoyo experto adaptado a creadores que quieren escalar sin entrar en zonas grises legales.
La transparencia de anuncios para creadores ya no es opcional. Protege tus ingresos. Protege tu canal. Trabaja con personas que saben cómo mantenerte seguro. Eso es lo que hacemos.
