“За каждой успешной знаменитостью стоит очень талантливый менеджер”.
Сегодня стать знаменитостью намного легче, чем 20–30 лет назад, а благодаря TikTok любой подросток, приложив немного усилий и пустив в ход фантазию, может стать новой Арианой Гранде примерно за месяц. Круто, правда?
Но стать знаменитым еще не значит стать успешным. Для того чтобы оставаться в топе, развиваться и наращивать активную и лояльную аудиторию, нужны знания, креативность, трудолюбие и целеустремленность.
К слову, о знаниях. Именно здесь в игру вступает селебрити-менеджер.
Представьте, что работа со звездой в селебрити-индустрии — это сложный часовой механизм с массой не всегда заметных, но при этом жизненно важных шестеренок. Самой главной является менеджер — эксперт с четким пониманием пути знаменитости, от первых шагов к успеху до превращения имени клиента в полноценный бренд и использования этого бренда для достижения его целей.
Так кто он — идеальный селебрити-менеджер, способный превратить своего клиента в звезду, сверкающую ярче Сириуса? Наш супергерой должен:
- обладать отличными коммуникативными способностями для деловых переговоров, встреч и нетворкинга;
- быть прирожденным продавцом — чтобы представить клиента рекламодателям в лучшем свете;
- разбираться в маркетинге и PR — это ключ к эффективному продвижению клиента;
- с легкостью решать организационные вопросы и следить за тем, чтобы рабочий процесс шел как по маслу, а все задачи выполнялись в срок;
- знать, как найти общий язык с самим клиентом. Да, иногда переговоры придется вести не только с потенциальными деловыми партнерами, но и с инфлюенсером — а это бывает ну очень непросто;
- разбираться в платформах, механиках, метриках и последних трендах в индустрии;
- знать как можно больше о рынке, ценах, юридических и бухгалтерских аспектах ниши.
И это лишь малая часть того, что требуется от селебрити-менеджера! Еще один важный момент — работа с рекламодателем. Перед менеджером стоит титаническая задача: закрыть его потребности, проследить, чтобы клиент остался доволен сотрудничеством, и подготовить почву для новых коллабораций!
По сути, менеджер — это компас для своей звезды, который должен показать правильный полюс и выбрать нужное направление или, как невидимый магнит внутри механизма, притянуть к клиенту успех.
Креаторы часто недооценивают роль такого важного игрока в своей команде, что сказывается на их росте. Сами подумайте: вместо того чтобы вовсю креативить, они занимаются организационными вопросами, продажей своего контента и поисками подходящего направления.
Рекламодатели, в свою очередь, тоже не всегда понимают, что общаться с менеджером намного приятнее и результативнее. Никто так не заинтересован в безупречной реализации проекта, соблюдении сроков и правильном оформлении документации, как профессиональный менеджер.
Вот несколько примеров того, как селебрити-менеджер влияет на индустрию инфлюенс-маркетинга:
- Он формирует здоровую конкуренцию на рынке, тем самым улучшая уровень сервиса в нише;
- Он анализирует контент, события вокруг клиента и разрабатывает стратегию продвижения, превращая его в звезду. Как результат, звезд становится больше;
- Он прекрасно знает аудиторию своего клиента и как наилучшим образом подать продукт. Благодаря ему целевая аудитория получает нужный ей контент;
- Он строит прочный мост между знаменитостью и брендом: удовлетворяет потребность рекламодателя, создавая качественную рекламу и достигая результатов.
Сложно отрицать огромное влияние селебрити-менеджера на индустрию инфлюенс-маркетинга. Только представьте: что если бы у такого невероятного изобретения, как компас, не было бы внутри магнита или он показывал бы неправильное направление?
Вот небольшой пример. Нашему блогеру Руслану Кузнецову нужно было оперативно найти технику и подходящую локацию для нового видео. Благодаря селебрити-менеджеру он смог быстро договориться с Comfy о бартерном сотрудничестве, получив нужную технику и идеальное место для съемок. Результат — крутейшее видео почти с 200 тыс. просмотров!
В AIR Creators Ecosystem мы предлагаем начинающим звездам помощь лучших специалистов для роста и развития. Пока они занимаются организационными вопросами, коммуникацией с брендами и разработкой плана, креаторы могут сосредоточиться на самом главном — создании звездного контента.
Если вы хотите получить помощь от селебрити-менеджеров AIR, отправьте заявку на air.io, и мы обязательно свяжемся с вами.
