“За кожною знаменитістю стоїть дуже талановитий менеджер”.
Сьогодні стати знаменитістю набагато легше, ніж 20–30 років тому, а завдяки TikTok будь-який підліток, доклавши трохи зусиль та пустивши у хід фантазію, може стати новою Аріаною Гранде приблизно за місяць. Круто, правда?
Проте стати відомим ще не означає стати успішним. Для того щоб залишатися в топі, розвиватися і нарощувати активну та лояльну аудиторію, потрібні знання, креативність, працелюбність та цілеспрямованість.
До речі, про знання. Саме тут у гру вступає селебріті-менеджер.
Уявіть, що робота із зіркою в селебріті-індустрії — це складний годинниковий механізм з масою не завжди помітних, але водночас життєво важливих шестерень. Найголовнішою є менеджер — експерт із чітким розумінням шляху знаменитості, від перших кроків до успіху і до перетворення імені клієнта на повноцінний бренд та використання цього бренду для досягнення його цілей.
То хто ж він — ідеальний селебріті-менеджер, здатний перетворити свого клієнта на зірку, що виблискує яскравіше за Сіріус? Наш супергерой повинен:
- мати відмінні комунікативні здібності для ділових переговорів, зустрічей і нетворкінгу;
- бути природженим продавцем — щоб представити клієнта рекламодавцям у найкращому світлі;
- розбиратися в маркетингу та PR — це ключ до ефективного просування клієнта;
- з легкістю розв’язувати організаційні питання та стежити за тим, щоб робочий процес йшов як по маслу, а всі завдання виконувались у строк;
- знати, як порозумітися з самим клієнтом. Так, іноді переговори доведеться вести не лише з потенційними діловими партнерами, а й з інфлюенсером — а це буває дуже непросто;
- розумітися на платформах, механіках, метриках та останніх трендах в індустрії;
- знати якомога більше про ринок, ціни, юридичні та бухгалтерські аспекти ніші.
І це лише мала частина того, що вимагається від селебріті-менеджера! Ще один важливий момент — робота з рекламодавцем. Перед менеджером стоїть титанічна задача: закрити його потреби, простежити, щоб клієнт залишився задоволений співпрацею, та підготувати ґрунт для нових колаборацій.
По суті, менеджер — це компас для своєї зірки, який повинен показати правильний полюс і вибрати потрібний напрямок, або, як невидимий магніт всередині механізму, притягнути до клієнта успіх.
Креатори часто недооцінюють роль такого важливого гравця у своїй команді, що впливає на їхній ріст. Самі подумайте: замість того, щоб креативити, вони займаються організаційними питаннями, продажем свого контенту і пошуками відповідного напрямку.
Рекламодавці й собі теж не завжди розуміють, що спілкуватися з менеджером набагато приємніше та результативніше. Ніхто так не зацікавлений у бездоганній реалізації проєкту, дотриманні термінів та правильному оформленні документації, як професійний менеджер.
Ось декілька прикладів того, як селебріті-менеджер впливає на індустрію інфлюенс-маркетингу:
- він формує здорову конкуренцію на ринку, тим самим покращуючи рівень сервісу у ніші;
- він аналізує контент, події навколо клієнта та розробляє стратегію просування, перетворюючи його на зірку. Як результат, зірок стає більше;
- він чудово знає аудиторію свого клієнта і як найкраще подати продукт. Завдяки йому цільова аудиторія отримує необхідний контент;
- він будує міцний міст між знаменитістю та брендом: задовольняє потребу рекламодавця, створюючи якісну рекламу та досягаючи результатів.
Важко заперечувати величезний вплив селебріті-менеджера на індустрію інфлюенс-маркетингу. Тільки уявіть: що якби такий неймовірний винахід, як компас, не мав би всередині магніту або показував би неправильний напрямок?
Ось невеликий приклад. Нашому блогеру Руслану Кузнецову потрібно було оперативно знайти техніку та відповідну локацію для нового відео. Завдяки селебріті-менеджеру він зміг швидко домовитися з Comfy про бартерну співпрацю, отримавши потрібну техніку та ідеальне місце для зйомок. Результат — круте відео з майже 200 тис. переглядів!
В AIR Creators Ecosystem ми пропонуємо зіркам-початківцям допомогу найкращих фахівців для зростання та розвитку. Поки вони займаються організаційними питаннями, комунікацією з брендами та розробкою плану, креатори можуть зосередитися на найголовнішому — створенні зіркового контенту.
Якщо ви бажаєте отримати допомогу від селебріті-менеджерів AIR, надішліть заявку на air.io, і ми обов'язково зв’яжемося з вами.
