Знакомство с брендами у юзеров все чаще происходит именно в социальных сетях и на видеоплатформе. Чтобы не терять своих потенциальных клиентов, бренды просто обязаны думать о своем проявлении в этих сферах. И самый простой и прямой путь к этому — сотрудничество с ЛОМами. Одним из приятных бонусов такого сотрудничества можно назвать возможность охватить новые ЦА и привлечь внимание куда большего количества людей.
Эра обычной рекламы, которая так раздражает своей навязчивостью, подошла к концу. Миллениалы и привыкшие к новым правилам родители зетовцев не хотят возвращаться на ресурсы, живущие на продаже тонны рекламы. А вот мнение инфлюенсеров их волнует, и они готовы прислушиваться к нему. Именно поэтому бизнесу нужно дружить с блогерами.
Вот лишь часть пользы, которую приносят инфлюенсеры:
- весь контент выходит за рамки корпоративности и техзадания, это запоминающийся креатив;
- повышение лояльности к твоему бренду;
- значительные охваты, в том числе и на неожиданных каналах коммуникации.
Для эффективного сотрудничества нужно понимать, что ты хочешь получить. Да-да, без четкого брифа и выстраивания целей не обойтись. При этом диктовать блогеру условия и правила — плохая затея, только он может создать релевантную для своей (и твоей в будущем) ЦА.
Как сделать сотрудничество эффективным?
Секрет прост. Нужно четко понимать свой продукт и потребности своей аудитории. Все, что ты предлагаешь, должно быть полностью релевантным и качественным. Вернуть доверие намного сложнее, чем завоевать его, не забывай об этом. Сотрудничество с блогером всегда основывается на взаимном доверии и заинтересованности. Инфлюенсер вполне может отказаться от работы с тобой даже при достойном гонораре, и это совершенно нормальная практика.
Еще один важный момент — это отношение к блогеру как к личности, а не как к безликой платформе по продвижению. Если твой продукт не интересует инфлюенсера, коллаборация не состоится.
Кроме непосредственной рекламы на канале или в аккаунте также могут проводиться офлайн-ивенты и/или различные интеграции с партнерами. Например, агентство AIR Brands неоднократно проводило ивенты для брендов, во время которых присутствовали блогеры с совершенно разными ЦА. Это давало хороший результат и значительно повышало охватность.
