Como streamer, cuentas con los ingresos de tu plataforma para alimentar tu impulso de creación de contenido. Pero seamos realistas: cuando las plataformas están tomando una mayor parte de tus ingresos por streaming, puede ser debilitante. En esta publicación, discutiremos formas de aumentar tus ingresos y reducir algunas de esas comisiones de plataforma para mantener tus ingresos fluyendo y tu carrera prosperando.
Desglosando las Comisiones de las Plataformas: ¿Cuánto se llevan las plataformas de streaming?
Quizás comenzaste a hacer streaming pensando que sería fácil y ganarías mucho dinero. Una de las duras realidades del streaming en las principales plataformas es el porcentaje que se llevan de tus ingresos. Desde la perspectiva de un novato, puede parecer un poco extraño, pero es necesario para que el servicio se mantenga a flote.
Ya sea de suscripciones, donaciones o ingresos por publicidad, cada plataforma toma una porción del pastel, y puede ser mayor de lo que esperabas. Vamos a desglosar exactamente cuánto Twitch, YouTube y Facebook Gaming toman.
Twitch
Twitch es una de las plataformas de streaming más populares, pero también solía tener una de las tarifas más empinadas, especialmente para streamers más pequeños. Por cada suscripción de Tier 1 de $5, Twitch tomaba el 50%. Eso es la mitad de tus ingresos por suscripción, y esa tarifa se aplica a la mayoría de las suscripciones a menos que hayas negociado un acuerdo especial con la plataforma (que solo está disponible para streamers de primer nivel). Incluso si estás acumulando donaciones a través del sistema de Bits de Twitch, la plataforma tomaba una parte significativa cuando los usuarios compraban Bits para donar a sus streamers favoritos. Claro, podrías iniciar un livestream 24/7 con la ayuda de AIR Live (podemos contarte más sobre ello) y esto ayudaría significativamente.
¿Pero por qué era tan brutal la tarifa de Twitch? Twitch argumentaba que proporcionan un vasto servicio con hospedaje, soporte, descubrimiento y una infraestructura comunitaria para streamers. Aunque no se puede negar el alcance de Twitch, perder la mitad de tus ganancias puede parecer bastante duro. Por eso Twitch ha cambiado su política, ahora tomando el 30% en lugar del 50% inicial. Eso es una gran mejora, especialmente considerando que esta plataforma es estupenda para hacer streaming. Ha habido muchos cambios generales en las políticas de Twitch, lo que demuestra que escuchan a sus espectadores y toman en serio sus críticas.
YouTube
YouTube, a menudo visto como una referencia para los creadores en diversos nichos, también cobra una tarifa. YouTube toma el 30% de los ingresos por streaming de membresías de canal (la versión de suscripción de la plataforma) y donaciones de Super Chat, que los fans utilizan para destacar sus mensajes en transmisiones en vivo. Entonces, por cada $10 que contribuyen tus fans, YouTube se queda con $3, dejándote con $7.
Claro, YouTube, al igual que todas las plataformas, necesita mantenerse a flote, pero para un novato en la industria puede parecer que están tomando mucho dinero. Por supuesto, podrías intentar hacer multistreaming y estaremos aquí para ayudarte! Así podrías aumentar tu ingreso total como streamer para que la comisión sea menos significativa.
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Facebook Gaming
Facebook Gaming es otro contendiente en el espacio de streaming, y al igual que YouTube, también cobra el 30% de los ingresos de suscripciones de fans y Stars (regalos virtuales similares a Bits de Twitch). Por cada suscripción, Facebook Gaming se queda con el 30%, lo cual es mejor que Twitch, pero aún significativo. Dado que Facebook es relativamente nuevo en el ámbito del streaming de juegos, algunos streamers encuentran sus herramientas de construcción de audiencia deficientes en comparación con la competencia, lo que hace que ese corte del 30% sea incluso más frustrante.
Stars, el sistema de regalía virtual de Facebook, también viene con tarifas ocultas. Mientras los usuarios compran estrellas a valor nominal, existen tarifas de procesamiento, lo cual significa que un streamer nunca ve el valor completo de lo que un fan paga.
Por qué estos cortes importan
Para muchos streamers, los cortes de plataforma no son solo una pequeña inconveniencia, sino una barrera significativa para la sostenibilidad financiera. Considera a un streamer que acaba de alcanzar el estatus de Afiliado de Twitch y está generando $500 al mes de suscripciones. Con el corte del 30% de Twitch, eso deja $350. Considera los impuestos potenciales y otros costos operativos (como software, actualizaciones de hardware, o esfuerzos de marketing), y el salario neto comienza a disminuir rápidamente.
Para streamers más pequeños todavía en crecimiento, estos cortes de plataforma pueden sentirse como un impuesto pesado sobre su ingreso de streamer. No se trata solo de perder un porcentaje de los ingresos de streaming; también es sobre el impacto psicológico de ver cómo tanto del apoyo de tu comunidad desaparece antes de que incluso llegue a ti. Cuando los fans se suscriben o donan, quieren apoyarte a ti, después de todo.
Plataformas alternativas de donación
¿Pero qué pasaría si hubiese una forma de eliminar al intermediario y conservar más de lo que tus seguidores están donando generosamente? La buena noticia es que puedes! Aquí se muestra cómo.
Patreon
Patreon se ha convertido en la plataforma a la que recurren los creadores que buscan construir una experiencia más íntima y exclusiva con sus fans más leales. Piénsalo como tu propio club VIP, donde los miembros pagan una tarifa mensual por acceso tras bambalinas, streams exclusivos, sesiones de preguntas y respuestas, y más. Además, puedes escalonar tus membresías, ofreciendo diferentes niveles de contenido a diferentes precios.
Es una situación beneficiosa para ambos - tus super fans obtienen el contenido que anhelan, y tú obtienes un flujo de ingresos más fiable y predecible que no está a merced de las fluctuaciones de conteo de vistas o cambios sueltos de algoritmo. ¡Úsalo como un añadido a tus ingresos principales de streaming para duplicarlos!
PayPal
PayPal ha sido durante mucho tiempo un favorito entre streamers por una razón simple: tarifas bajas. Con solo un pequeño costo de transacción, PayPal te permite recibir donaciones directas de tus fans sin una gran plataforma llevándose una parte de tus ingresos. Los fanáticos pueden enviarte dinero fácilmente con solo un par de clics, y el servicio es confiable en todo el mundo. Es simple y efectivo.
Una de las ventajas de usar PayPal es añadir un botón de "Donar" directamente a tu stream o perfiles de redes sociales, lo que hace extremadamente fácil para los espectadores apoyarte cada vez que lo deseen.
Ko-fi y Buy Me a Coffee
Ko-fi y Buy Me a Coffee están diseñados específicamente para creadores, haciéndolos perfectos para streamers que desean fomentar apoyo sin tarifas masivas. Estas plataformas permiten a los fans realizar donaciones de una sola vez o incluso registrarse para membresías mensuales, todo con costos significativamente menores que en grandes plataformas de streaming. Para Ko-fi, hay mínimas tarifas de plataforma en las donaciones si estás utilizando PayPal o Stripe, por lo que tus ingresos de streaming van directamente a ti.
¿Otra característica genial? Ko-fi y Buy Me a Coffee ofrecen beneficios adicionales para tus seguidores, como contenido exclusivo, agradecimientos o actualizaciones tras bambalinas. Estas plataformas también son conocidas por ser muy fáciles de usar.
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Patrocinios y acuerdos de marca directos
A diferencia de las donaciones o suscripciones, donde las plataformas se llevan hasta el 30%, los patrocinios te permiten quedarte con cada dólar. Cuando te asocias con una empresa, estás trabajando directamente con la marca. Esto significa sin intermediarios y, lo que es más importante, sin cortes de plataforma.
Las marcas están ansiosas por colaborar con influencers que se alineen con su público objetivo. Y si tienes una base de fans dedicada que confía en ti, estás en una posición privilegiada para llegar a acuerdos magníficos.
¿Qué tipo de patrocinadores deberías buscar?
Los mejores patrocinadores son aquellos cuyos productos o servicios resuenan con tu audiencia. Si eres un streamer de juegos, las empresas que producen periféricos de juegos: teclados, ratones, o auriculares, son una elección obvia.
Para streamers de tecnología o variedad, los productos digitales como software, herramientas de streaming, o incluso servicios financieros para freelancers también pueden ser un complemento natural. Si crees en el producto, tu audiencia es más probable que confíe en tu recomendación, y las marcas es más probable que confíen en ti.
Los mejores patrocinios son aquellos que no se sienten como patrocinios en absoluto. Integra el producto en tu stream de una manera que se sienta orgánica. Haz que el producto sea una parte natural de tu contenido, y tu audiencia sentirá que es algo que realmente usas y respaldas, no solo algo que promocionas por dinero.
Cómo obtener patrocinios
No necesitas ser un mega-streamer para conseguir patrocinios. Aquí se muestra cómo empezar:
- Acércate tú mismo: No esperes a que las marcas vengan a ti. Prepara un pitch y envíalo a empresas que crees que se beneficiarían de trabajar contigo. Destaca tu demografía de espectadores, tasas de engagement, y cómo su producto se alinea con tu contenido. Por supuesto, eso es mucho más fácil de hacer con una herramienta pin.top que te ayuda a gestionar acuerdos de marca.
- Únete a programas de afiliados: Muchas empresas tienen programas de marketing de afiliados donde ganas una comisión de las ventas generadas a través de tu enlace único. Es un ganar-ganar: promocionas un producto en el que crees, y obtienes una parte de cada venta. Marcas como Amazon, GFuel, y Elgato tienen programas populares para streamers.
- Construye relaciones: No veas los patrocinios como un cheque rápido. Construye relaciones a largo plazo con las marcas al ofrecer un valor consistente. Proporciona feedback, muestra entusiasmo por sus productos, y supera el cumplimiento de tus promesas promocionales. Cuando las marcas confíen en ti, es más probable que te patrocinen nuevamente o te recomienden a otras empresas.
Diversificando fuentes de ingresos fuera de las plataformas
Confiar únicamente en suscripciones, donaciones, o ingresos por publicidad es arriesgado, especialmente con la naturaleza fluctuante de los algoritmos de plataforma y las políticas de monetización. Entonces, es hora de pensar fuera de la caja -o en este caso, fuera de Twitch o YouTube. Vamos a desglosar algunas grandes maneras de monetizar tu contenido más allá del control de las principales plataformas de streaming.
Ventas de mercancía
¿A quién no le encanta usar la mercadería de su streamer favorito? Si has construido una marca fuerte y reconocible, vender mercancía es obvio. No solo da a tus fans algo tangible para apoyarte, sino que también es una fantástica fuente de ingresos que evita por completo las tarifas de plataforma.
Plataformas como Teespring o Merch by Amazon facilitan el proceso. No necesitas preocuparte por la producción, almacenamiento o envío de los productos: ellos manejan todo. Todo lo que necesitas hacer es diseñar algunos logotipos, eslóganes o ilustraciones y permitir que las ventas lleguen. Obtendrás una parte de cada venta, y como los productos están directamente vinculados a tu marca personal, fortalece el vínculo entre tú y tus fans.
Productos digitales
Si tienes algo de creatividad, ¿por qué no vender productos digitales directamente a tu audiencia? Puede ser algo tan simple como diseñar superposiciones para streams, paquetes de sonido, o una guía de juegos detallada. Los productos digitales son una manera increíble de monetizar tus habilidades.
La mejor parte? Una vez que los has creado, los productos digitales requieren un mantenimiento mínimo. Después del setup inicial, puedes seguir vendiéndolos indefinidamente sin tener que preocuparte por resurtir o enviar. Y dado que estas transacciones ocurren fuera de Twitch o YouTube, no hay tarifas de plataforma - sólo tú y tus ingresos bien ganados.
También podrías crear y vender herramientas que beneficien a otros streamers, como alertas personalizadas o widgets únicos para OBS y Streamlabs. Esto no solo te proporciona otro flujo de ingresos, sino que también ayuda a construir una comunidad de apoyo entre creadores. Si eres particularmente hábil en el ámbito digital, las posibilidades son infinitas.
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Maximizando ingresos dentro de las plataformas
Si aún no estás listo para aventurarte fuera del ecosistema familiar de Twitch, YouTube, o Facebook Gaming para monetización, no te preocupes: aún puedes maximizar tus ganancias mientras trabajas dentro de la estructura de la plataforma. Sí, las plataformas pueden tomar una parte, pero hay algunas estrategias inteligentes para mitigar esas pérdidas. Aquí está cómo puedes sacar el máximo provecho de las funciones integradas y mantener más de lo que ganas.
Suscripciones de nivel superior
Mientras que la mayoría de los espectadores optan por los niveles básicos de suscripción, plataformas como Twitch te dan la opción de animar a tus fans a suscribirse a niveles más altos. Una suscripción de Nivel 2 o Nivel 3 significa que obtienes una parte más grande del pastel de ingresos. Si estás utilizando una plataforma como YouTube, anima a tus espectadores a convertirse en miembros! Puedes ganar una cantidad sorprendente al actualizar a tus espectadores a miembros. ¿El truco? Haz que sea irresistible para tus fans actualizarse.
Comienza ofreciendo beneficios exclusivos para esos suscriptores de nivel superior. Piensa en emotes personalizados que solo ellos puedan usar, streams solo para subs donde obtienen más interacción personal, o incluso algo tan simple (pero efectivo) como un agradecimiento durante tu stream. A las personas les encanta ser reconocidas, especialmente frente a una audiencia, y si sienten que están recibiendo un valor añadido por su apoyo, es más probable que den ese paso.
Asegúrate de destacar a menudo estos beneficios durante tu stream. Recuerda a los espectadores lo que se están perdiendo si se quedan en el nivel de suscripción básico, y probablemente verás un aumento en aquellos que actualizan su apoyo.
Super Chats y Bits
Mientras que Bits de Twitch y Super Chats de YouTube traen tarifas de plataforma, siguen siendo maneras populares para los espectadores de dar propinas e interactuar contigo durante transmisiones en vivo. La clave para maximizar estas funciones es gamificar la experiencia: hacer de donar un evento emocionante en lugar de una simple transacción.
Una forma fácil de hacer esto es a través de alertas en el stream. Configura alertas únicas que se activan cada vez que alguien da una propina a través de Bits o Super Chats. Ya sea un efecto de sonido, una animación personalizada, o incluso tu propia reacción graciosa, los espectadores sentirán que su contribución está siendo celebrada en tiempo real. Es un pequeño momento de fama que anima a otros a unirse.
También puedes incentivar las propinas al establecer niveles de donación. Por ejemplo, una donación de Super Chat o Bits por encima de cierta cantidad podría desencadenar un evento especial - quizás hagas una danza tonta o cambies tu avatar. Esto no solo hace que donar sea más atractivo, sino que también motiva a otros a contribuir más al ver qué harás después.
Metas y desafíos de la comunidad
Plataformas como Twitch ofrecen funciones como Channel Points, que son una excelente manera de convertir a tus espectadores en participantes activos en la generación de ingresos. Al establecer metas o desafíos comunitarios, puedes animar a tu audiencia a trabajar junta hacia un objetivo de financiación común, ya sea desbloquear un nuevo emote, financiar una transmisión especial, o alcanzar algún hito loco que hayas establecido para ellos.
Por ejemplo, podrías establecer una meta donde, si tu comunidad alcanza un cierto número de suscripciones o donaciones, realizarás un desafío hilarante o difícil en streaming. Las posibilidades son infinitas, y cuanto más divertido e interactivo sea el objetivo, más tu comunidad se unirá.
La belleza de estas características es que no solo aumentan el compromiso, sino que también fomentan donaciones y suscripciones para alcanzar esa meta. Transforma a los espectadores pasivos en participantes activos que sienten que su contribución es parte de algo más grande.
AIR Live
Si realmente estás interesado en hacer crecer tu canal y aumentar tus ingresos por streaming, el servicio AIR Live de AIR Media-Tech es indispensable. AIR Live ofrece una solución para cada problema que podría enfrentar un streamer, incluyendo streaming en vivo 24/7, multistreaming, y transmisión de eventos especiales, diseñada para mantener tu canal lo más activo posible.
Sobre AIR Live
AIR Live es un conjunto de grandes servicios reunidos dirigidos a maximizar el potencial de tu canal. Los principales beneficios de obtener el servicio AIR Live son los siguientes:
- Aumento del compromiso y visibilidad
Si optas por hacer streaming continuo, mantendrás a tu audiencia interesada en tu contenido y atraerás a un montón de nuevos espectadores.
- Impulso algorítmico
Si decides hacer streaming regularmente con AIR Live, puedes impulsar tu canal en los algoritmos de la plataforma, lo que incrementará la buscabilidad de tu canal.
- Oportunidades de monetización
Cuantas más transmisiones realices, más oportunidades de monetizar tu contenido recibirás.
Con AIR Live, puedes centrarte en crear contenido mientras los especialistas de AIR gestionan los aspectos técnicos del streaming, desde la configuración hasta el mantenimiento.
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Negocia mejores términos a medida que creces
A medida que tu canal de streaming crece, también lo hace tu poder de negociación. Con una audiencia más grande, obtienes influencia para negociar mejores acuerdos con plataformas como Twitch y YouTube. Esto no está reservado solo para las superestrellas del streaming -cualquier streamer que construya una sólida base de seguidores puede explorar formas de maximizar sus ganancias renegociando sus términos.
Tomemos a Twitch, por ejemplo. Si bien la mayoría de los streamers comienzan con la división estándar 70/30 en suscripciones, aquellos que alcanzan cierto nivel de éxito a menudo negocian para obtener cortes mucho más favorables. Esto significa que mucho más de esos ingresos por suscripción mensual va directamente a tu bolsillo, lo cual puede aumentar significativamente tus ingresos. Si tienes una base de fans leal y un historial de crecimiento constante, es hora de comenzar esa conversación con los representantes de tu plataforma.
YouTube, también, ofrece más flexibilidad a medida que creces. A medida que aumenta tu número de suscriptores y tu contenido gana tracción, puedes asegurar acuerdos exclusivos o beneficios de monetización directamente de la plataforma. No esperes a que vengan a ti: acércate, presenta tu caso y muéstrales por qué mereces una mejor parte del pastel.
Recuerda: tu audiencia es tu mayor activo. Cuanto más te conectes con y cultives esa relación, más influencia tendrás, ya sea negociando mejores términos o expandiendo tus fuentes de ingresos. Sé creativo: el cielo es el límite cuando se trata de lo que puedes lograr en el mundo del streaming.
