Vamos pular as conversas intermináveis com marcas que não levam a lugar algum e aprender maneiras mais rápidas de conseguir patrocínios! Vamos lá?
Onde Encontrar Patrocinadores?
Pode não parecer, mas há muitas oportunidades por aí para se associar a marcas que adoram seu estilo e querem alcançar seu público.
Primeiramente, a rota mais direta é aproveitar as plataformas especialmente projetadas para conectar influenciadores e marcas. Sites como FameBit (agora parte do BrandConnect do YouTube) são muito úteis. Eles atuam como intermediários, ajudando você a encontrar empresas que estão ansiosas para colaborar com criadores. Você só precisa se inscrever, criar um perfil mostrando seu melhor trabalho e se candidatar para campanhas que se alinhem com seu conteúdo e valores.
Não subestime o poder do seu próprio alcance também. Crie um kit de mídia sólido que inclua as estatísticas do seu canal, dados demográficos do público e alguns destaques do seu portfólio. Este é seu currículo digital. Para fazê-lo brilhar, você pode usar ferramentas como pin.top de AIR Media-Tech, parceiro certificado pelo YouTube. pin.top é a página definitiva para ganhar dinheiro com parcerias de marca. Ela ajuda você a ser facilmente descoberto por marcas, garantindo negócios pagos 100% antecipadamente e operações tranquilas. Basta criar sua conta gratuita e experimentar por conta própria.
Depois, comece a se aproximar de marcas que você realmente gosta. Um toque pessoal pode fazer uma grande diferença, então adapte seus pitches para mostrar que você sabe por que a marca deles seria uma ótima escolha para o seu canal.
As redes sociais também podem ser minas de ouro para conexões. O LinkedIn, por exemplo, é ótimo para se conectar com gerentes de marca e executivos de marketing. Participe de grupos relevantes, participe de discussões e poste regularmente sobre seu trabalho — visibilidade é fundamental. Para tornar suas redes sociais mais eficazes, você pode adicionar um link para sua página do pin.top em cada biografia.
Por último, nunca subestime o poder do networking dentro da própria comunidade de criadores. Colaborar com outros YouTubers ou ingressar em grupos de criadores pode levar a apresentações e recomendações para marcas. Para nossa sorte, um dos maiores eventos para liberar essa vibe de networking está chegando em breve - VidCon 2024.
Como se Apresentar para Conseguir Patrocínios?
Imagine que a Marca X recebe um e-mail de um criador que começa com “A quem possa interessar.” Sem brilho, sem toque pessoal, sem motivo para continuar lendo. Então, qual é a melhor abordagem? Pesquise a marca de cima a baixo. Quais são seus valores? Quem é seu público-alvo? E o mais importante, como você pode agregar valor à marca deles?
Em seguida, crie uma linha de assunto. Pense curto, ágil e chamativo. Você quer fisgá-los desde o início. Aqui estão apenas algumas ideias de linha de assunto para começar a imaginação:
- [Nome da Marca] Destacada por [Nome do Criador] para 400.000 Seguidores
- Acesso a 250.000 Olhos nos Produtos [Nome da Marca] com [Nome do Criador]
- [Nome do Criador] x [Nome da Marca]: Destaques de Moda Trendsetting
- [Nome da Marca]: Exposição de Gadgets Impactantes por [Nome do Criador]
Agora, para o corpo do seu e-mail. Mantenha-o conciso e atraente. Comece com uma introdução personalizada — abandone o genérico “Prezado Senhor/Senhora”. Mostre que você fez seu dever de casa. Então, mergulhe em por que você está entrando em contato. O que faz de você a escolha perfeita para a marca deles? Inclua alguns detalhes sobre seu alcance de audiência, taxas de engajamento e colaborações passadas. Números não mentem, e as marcas adoram dados.
Uma boa ideia seria visualizar seus dados para que eles falem por você. pin.top é muito útil aqui também. Você pode exibir seus seguidores, dados demográficos, alcance e muitos outros detalhes do kit de mídia lá e então deixar o link para a sua página em sua proposta de e-mail.
Por último, mas não menos importante sobre sua proposta, termine com um chamado à ação. Seja para agendar uma chamada, marcar uma reunião ou simplesmente pedir uma resposta, deixe claro o que você quer que eles façam em seguida.
Armadilhas a Evitar com Patrocínio de Marcas
Ao preparar propostas e entrar em contato com patrocinadores, os criadores podem se perder em meio a uma correria e tropeçar em alguns erros bem comuns. Então, vamos conversar sobre o que evitar quando você está entrando no mundo do patrocínio de marcas.
1. Prometer em Excesso e Não Cumprir
Talvez você tenha dito a uma marca que duplicaria suas vendas com um único vídeo ou prometeu uma quantidade insana de engajamento. Isso parece ótimo no papel, mas se você não puder cumprir, estará em apuros.
Quando os resultados finais chegam e não são tão espetaculares quanto você os tinha promovido, as marcas se sentem desapontadas. E acredite ou não, a informação roda. As marcas falam entre si, e a reputação de prometer em excesso pode fazer outros potenciais parceiros hesitarem em trabalhar com você.
Aqui está uma abordagem melhor: Mantenha a realidade. Ao discutir uma parceria com uma marca, seja honesto sobre o que você pode alcançar com base no desempenho passado e em projeções realistas. É muito melhor definir metas atingíveis e depois superá-las do que tentar altíssimo e errar o alvo.
2. Ser Muito Insistente
Navegar em acordos de marcas é como uma dança, e você definitivamente não quer pisar em nenhum calo. Ser excessivamente agressivo pode ser um fator de repulsão para as marcas e pode tornar suas interações um pouco desconfortáveis, ou mesmo acabar com as oportunidades antes que elas comecem.
Imagine que uma marca recebe uma proposta inicial de um criador, expressando interesse na colaboração. Mas antes mesmo que a marca tenha a chance de responder, o criador os bombardeia com e-mails de acompanhamento, DMs, e até mesmo ligações, exigindo uma resposta. É avassalador e desagradável, para dizer o mínimo.
Quando você é muito insistente, envia as mensagens erradas. As marcas estão buscando parceiros, não apenas promotores. Elas querem alguém que realmente se interesse por seus produtos e possa compartilhar esse entusiasmo de forma autêntica com o seu público. Então, quando você se mostra muito forte, pode fazer com que as marcas pensem duas vezes sobre se você é realmente a escolha certa.
E aqui está algo mais para considerar: seu público. Eles podem perceber totalmente quando você está sendo insistente demais com um produto. Se todo vídeo parecer um discurso de vendas, você pode começar a ver sua interação cair. Os espectadores vêm para ver sua personalidade e conteúdo, não uma constante barragem de anúncios. Mantenha o equilíbrio!
3. Pular Acompanhamentos
Falando em equilíbrio. Enquanto bombardear marcas com toneladas de e-mails não é a melhor escolha, parar abruptamente após um único e-mail também não é uma boa ideia. Você pode sempre adicionar mais detalhes à sua proposta em seu acompanhamento ou mesmo perguntar por feedback para compreender por que sua ideia não ressoou.
A comunicação durante a etapa de preparação, quando a marca já o está patrocinando, pode parecer avassaladora, no entanto. Inúmeros pedidos de edição e mudanças de última hora não são o melhor caminho a seguir. Você pode se proteger disso com pin.top. Aqui, você define o número de pedidos de mudança antecipadamente. Quanto mais revisões a marca quiser fazer, mais alto será o preço.
Uma vez que a campanha esteja em andamento, não deixe que os acompanhamentos falhem. Envie uma mensagem rápida após o primeiro marco importante ou assim que seu conteúdo entrar no ar. Você pode agradecê-los pela oportunidade, compartilhar como está o desempenho do vídeo e talvez apresentar alguns comentários dos espectadores que destacam reações positivas ao produto. Isso mostra à marca que você está envolvido e valoriza sua parceria.
Não se esqueça de deixar a porta aberta para futuros projetos. Deixe-os saber que você adoraria trabalhar juntos novamente. Talvez sugira algumas ideias para futuras colaborações que possam ser empolgantes com base no sucesso da atual. As marcas adoram criadores que trazem ideias frescas para a mesa!
O que os Patrocinadores Procuram em Criadores?
Agora, vamos desembrulhar algumas verdades sobre acordos com marcas que podem surpreendê-lo. Primeiro, não se trata apenas de quantos seguidores você tem. Sério, nem toda marca está apenas tentando empurrar produtos e aumentar as vendas. Algumas estão focadas em aumentar a conscientização ou reunir conteúdo interessante de criadores como você para exibir em suas plataformas sociais.
Então, seja você tenha 1000 ou 500.000 assinantes, há um lugar para você no mundo dos acordos com marcas. As marcas muitas vezes procuram nano-influenciadores, micro-influenciadores e macro-influenciadores — cada nível tem seu próprio apelo único.
Em seguida, falemos sobre mídias sociais, porque seu histórico no Twitter pode realmente fazer ou quebrar um acordo. Tweets ou postagens antigas podem facilmente ressurgir, e digamos que alguns deles podem não mostrar seu melhor lado. As marcas pesquisam sobre você porque querem garantir que seus embaixadores se alinhem com sua imagem.
Avançando para ser realista com suas análises e integrações de produtos/serviços. Está totalmente bem ser honesto sobre um produto, mesmo se não for tudo rosas e arco-íris. Os patrocínios de marca colocam uma responsabilidade nos criadores, mas você ainda deve sua maior responsabilidade ao seu público. Se algo está errado com um produto, tudo bem compartilhar isso — apenas seja justo e equilibrado. Claro, nem todas as marcas vão aceitar isso. É exatamente por isso que é tão crucial trabalhar com as marcas certas. Quando você encontra uma boa combinação, faz toda a diferença no mundo para garantir patrocínios que realmente funcionam.
Por fim, às vezes você simplesmente não é adequado para uma campanha, e tudo bem. Se a mensagem de uma marca não se alinha com seus valores ou conteúdo, provavelmente não é a parceria certa para você.
Mas não deixe que isso o desanime. Continue aparecendo! Ser visto e engajar onde as marcas estão pode aumentar significativamente suas chances de conseguir um acordo. E não se esqueça de que plataformas como pin.top podem realmente melhorar suas chances de conseguir patrocínio! Continue em frente e boa sorte!
