Como streamer, dependes de los ingresos de la plataforma para impulsar tu motivación de creación de contenido. Pero seamos realistas: cuando las plataformas se llevan una mayor parte de tus ingresos por streaming, puede ser debilitante. En esta publicación, discutiremos formas de aumentar tus ingresos y reducir algunas de esas comisiones de plataforma para mantener el flujo de tus ingresos y el florecimiento de tu carrera.
Analizando las comisiones de las plataformas: ¿Cuánto se llevan las plataformas de streaming?
Tal vez comenzaste a hacer streaming pensando que sería fácil y ganarías mucho dinero. Una de las duras realidades de hacer streaming en las principales plataformas es la parte que se llevan de tus ingresos. Desde el punto de vista de un novato, puede parecer un poco extraño, pero es necesario para que el servicio se mantenga a flote.
Ya sea de suscripciones, donaciones, o ingresos publicitarios, cada plataforma toma una tajada, y puede ser mayor de lo que esperabas. Desglosémos exactamente cuánto toman Twitch, YouTube, y Facebook Gaming.
Twitch
Twitch es una de las plataformas de streaming más populares, pero también solía tener una de las comisiones más altas, especialmente para streamers más pequeños. Por cada suscripción Tier 1 de $5, Twitch se llevaba el 50%. Eso es la mitad de tus ingresos por suscripciones, y esa comisión se aplica a la mayoría de las suscripciones a menos que hayas negociado un trato especial con la plataforma (lo cual solo está disponible para streamers de alto nivel). Incluso si estás acumulando donaciones a través del sistema de Bits de Twitch, la plataforma se llevaba una porción significativa cuando los usuarios compraban Bits para donar a sus streamers favoritos. Claro, podrías iniciar un stream en vivo 24/7 con la ayuda de AIR Live (podemos contarte más al respecto) y esto sería de gran ayuda!
¿Pero por qué era tan dura la porción de Twitch? Twitch argumentaba que proporcionaban un vasto servicio con alojamiento, soporte, descubrimiento y una infraestructura comunitaria para los streamers. Aunque no se puede negar el alcance de Twitch, la mitad de tus ganancias puede parecer bastante dura. Es por eso que Twitch cambió su política, ahora tomando el 30% en lugar del 50% inicial. Eso es una gran mejora, especialmente considerando que esta plataforma es excelente para hacer streaming! Ha habido muchos cambios generales en las políticas de Twitch, lo que demuestra que escuchan a sus espectadores y toman en serio sus críticas.
YouTube
YouTube, a menudo considerada como la opción preferida para creadores en varios nichos, también toma una parte. YouTube se lleva el 30% de los ingresos por streaming de las membresías del canal (la versión de suscripciones de la plataforma) y las donaciones de Super Chat, que los fans utilizan para destacar sus mensajes en streams en vivo. Así que, por cada $10 que contribuyen tus fans, YouTube se queda con $3, dejándote con $7.
Claro, YouTube, como todas las plataformas, necesita mantenerse a flote, pero para un novato en la industria puede parecer que se llevan mucho dinero. Por supuesto, podrías intentarlo a la vez en múltiples plataformas y estaremos aquí para ayudarte! Así podrías aumentar tu ingreso total como streamer para que la comisión sea menos significativa.
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Facebook Gaming
Facebook Gaming es otra opción en el espacio de streaming, y al igual que YouTube, también toma el 30% de los ingresos de las suscripciones de fans y Stars (regalos virtuales similares a los Bits de Twitch). Por cada suscripción, Facebook Gaming se queda con el 30%, lo cual es mejor que Twitch, pero sigue siendo significativo. Dado que Facebook es relativamente nuevo en el escenario del streaming de juegos, algunos streamers encuentran sus herramientas para construir audiencia un tanto deficientes en comparación con la competencia, lo que hace que este corte del 30% sea aún más frustrante.
Stars, el sistema de regalos virtuales de Facebook, también viene con comisiones ocultas. Aunque los usuarios compran estrellas al valor nominal, hay comisiones de procesamiento involucradas, lo que significa que un streamer nunca ve realmente el valor completo de lo que paga un fan.
Por qué estas comisiones importan
Para muchos streamers, las comisiones de las plataformas no son solo un inconveniente menor: son una barrera significativa para la sostenibilidad financiera. Considera un streamer que recién alcanzó el estado de Afiliado de Twitch y está generando $500 al mes de suscripciones. Con la comisión del 30% de Twitch, quedan $350. Si tomas en cuenta los posibles impuestos y otros costos operativos (como software, actualizaciones de hardware o esfuerzos de marketing), el pago neto comienza a disminuir rápidamente.
Para streamers más pequeños que aún están creciendo su audiencia, estas comisiones de plataforma pueden sentirse como un pesado impuesto en sus ingresos de streamer. No se trata solo de perder un porcentaje de los ingresos por streaming; también es sobre el impacto psicológico de ver cómo tanto de la ayuda de tu comunidad se desvanece antes de que siquiera te alcance. Cuando los fans se suscriben o donan, quieren respaldarte a ti, después de todo.
Plataformas alternativas de donaciones
¿Pero qué pasaría si hubiera una forma de eliminar al intermediario y conservar más de lo que tus seguidores están donando generosamente? La buena noticia es que puedes! Aquí te mostramos cómo.
Patreon
Patreon se ha convertido en una plataforma preferida para los creadores que buscan construir una experiencia más íntima y exclusiva con sus fans más leales. Piensa en ello como tu propio club VIP, donde los miembros pagan una tarifa mensual por acceso tras bambalinas, streams exclusivos, sesiones de pregunta y respuesta, y más. Además, puedes escalonar tus membresías, ofreciendo diferentes niveles de contenido a diferentes precios.
Es una situación en la que todos ganan: tus super fans obtienen el contenido que desean, y tú obtienes una fuente de ingresos más confiable y predecible que no está a merced de las fluctuaciones en los conteos de vistas o cambios de algoritmo. Úsalo como complemento a tus ingresos principales de streaming para ¡duplicarlos!
PayPal
PayPal ha sido durante mucho tiempo un favorito entre los streamers por una razón simple: comisiones bajas. Con solo un pequeño costo de transacción, PayPal te permite recibir donaciones directas de tus fans sin que una gran plataforma se lleve una parte de tus ingresos. Los fans pueden enviarte dinero fácilmente con solo un par de clics, y el servicio es confiable en todo el mundo. Es simple, es efectivo.
Una de las ventajas de usar PayPal es la posibilidad de añadir un botón de "Donar" directamente a tu stream o en tus perfiles de redes sociales, haciendo que sea súper fácil para los espectadores brindarte apoyo cada vez que lo deseen.
Ko-fi y Buy Me a Coffee
Ko-fi y Buy Me a Coffee están diseñados específicamente para creadores, haciéndolos perfectos para streamers que desean fomentar el apoyo sin tarifas masivas. Estas plataformas permiten a los fans hacer donaciones únicas o incluso registrarse para membresías mensuales, todo ello con costos significativamente menores que las principales plataformas de streaming. Para Ko-fi, hay mínimas comisiones de plataforma en las donaciones si estás usando PayPal o Stripe, ¡así que tus ingresos de streaming van directamente a ti!
¿Otra característica genial? Ko-fi y Buy Me a Coffee ofrecen ventajas adicionales para tus seguidores, como contenido exclusivo, menciones o actualizaciones tras bambalinas. También se sabe que estas plataformas son súper fáciles de usar.
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Patrocinios directos y acuerdos de marca
A diferencia de las donaciones o suscripciones, donde las plataformas se llevan hasta el 30%, los patrocinios te permiten quedarse con cada dólar. Cuando trabajas con una empresa, estás colaborando directamente con la marca. Esto significa sin intermediarios y, más importante, sin comisiones de plataforma.
Las marcas están deseosas de colaborar con influencers que se alineen con su público objetivo. Y si tienes una base de fans dedicada que confía en ti, estás en una posición privilegiada para llegar a acuerdos grandiosos.
¿Qué tipo de patrocinadores debes buscar?
Los mejores patrocinadores son aquellos cuyos productos o servicios resuenan con tu audiencia. Si eres un streamer de juegos, las empresas que producen periféricos para juegos, como teclados, ratones o auriculares, son una opción obvia.
Para streamers de tecnología o variedad, los productos digitales como software, herramientas para streaming, o incluso servicios financieros para freelancers también pueden ser una opción natural. Si crees en el producto, tu audiencia tendrá más confianza en tu recomendación, y las marcas confiarán más en ti.
Los mejores patrocinios son aquellos que no se sienten como patrocinios. Integra el producto en tu stream de una manera que se sienta orgánica. Haz que el producto sea una parte natural de tu contenido, y tu audiencia sentirá que es algo que realmente usas y respaldas, no solo algo que promocionas por dinero.
Cómo obtener patrocinios
No necesitas ser un mega-streamer para obtener patrocinios. Aquí te mostramos cómo empezar:
- Toma la iniciativa: No esperes a que las marcas lleguen a ti. Redacta una propuesta y envíala a las empresas que crees podrían beneficiarse de trabajar contigo. Destaca la demografía de tus espectadores, tasas de participación y cómo su producto se alinea con tu contenido. Por supuesto, eso es mucho más fácil de hacer con una herramienta pin.top que te ayuda a gestionar acuerdos de marca.
- Únete a programas de afiliados: Muchas empresas tienen programas de marketing de afiliados donde ganas una comisión por las ventas generadas a través de tu enlace único. Todos ganan: promueves un producto en el que crees, y obtienes una parte de cada venta. Marcas como Amazon, GFuel y Elgato tienen programas populares para streamers.
- Construye relaciones: No solo veas los patrocinios como un cheque rápido. Construye relaciones a largo plazo con las marcas ofreciendo un valor constante. Da retroalimentación, muestra entusiasmo por sus productos y cumple de más en tus promesas promocionales. Cuando las marcas confían en ti, es más probable que te patrocinen nuevamente o te recomienden a otras compañías.
Diversificar fuentes de ingresos fuera de las plataformas
Confiar únicamente en suscripciones, donaciones, o ingresos publicitarios es riesgoso, especialmente con la naturaleza fluctuante de los algoritmos de las plataformas y las políticas de monetización. Entonces, es tiempo de pensar fuera de la caja, o en este caso, fuera de Twitch o YouTube. Vamos a desglosar algunas grandes formas de monetizar tu contenido más allá del control de las principales plataformas de streaming.
Ventas de merchandising
¿A quién no le encanta usar el merchandising de su streamer favorito? Si has construido una marca fuerte y reconocible, vender merchandising es una decisión obvia. No solo da a tus fans algo tangible para apoyarte, sino que también es una fantástica fuente de ingresos que evita por completo las comisiones de plataforma.
Plataformas como Teespring o Merch by Amazon facilitan el proceso. No necesitas preocuparte por la producción, el almacenamiento o el envío de los productos: ellos se encargan de todo. Todo lo que necesitas hacer es diseñar algunos logotipos, eslóganes o ilustraciones y dejar que las ventas lleguen. Obtendrás una parte de cada venta, y como los productos están directamente vinculados a tu marca personal, fortalece el vínculo entre tú y tus fans.
Productos digitales
Si tienes habilidades creativas, ¿por qué no vender productos digitales directamente a tu audiencia? Puede ser algo tan simple como diseñar superposiciones para streaming, paquetes de sonido o una guía detallada de juegos. Los productos digitales son una forma increíble de monetizar tus habilidades.
Lo mejor es que, una vez creados, los productos digitales requieren un mínimo de mantenimiento. Después de la configuración inicial, puedes seguir vendiéndolos indefinidamente sin tener que preocuparte por reabastecer o enviar. Y como estas transacciones se realizan fuera de Twitch o YouTube, no hay comisiones de plataforma con las que lidiar, solo tú y tus bien ganados ingresos.
También podrías crear y vender herramientas que beneficien a otros streamers, como alertas personalizadas o widgets únicos para OBS y Streamlabs. Esto no solo te brinda otra fuente de ingresos, sino que también ayuda a construir una comunidad de apoyo entre creadores. Si eres particularmente habilidoso en el ámbito digital, las posibilidades son infinitas.
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Maximizar ingresos dentro de las plataformas
Si aún no estás listo para aventurarte fuera del ecosistema familiar de Twitch, YouTube, o Facebook Gaming para monetización, no te preocupes: todavía puedes maximizar tus ganancias mientras trabajas dentro de la estructura de la plataforma. Sí, las plataformas pueden tomar una parte, pero hay algunas estrategias inteligentes para mitigar esas pérdidas. Aquí está cómo puedes sacar el máximo provecho de las funciones integradas y mantener más de lo que ganas.
Suscripciones de niveles superiores
Mientras que la mayoría de los espectadores optan por los niveles de suscripción básicos, plataformas como Twitch te dan la opción de animar a los fans a suscribirse en niveles superiores. Una suscripción de Nivel 2 o Nivel 3 significa que obtienes una parte más grande del pastel de ingresos. Si estás usando una plataforma como YouTube, anima a tus espectadores a convertirse en miembros! Puedes ganar una cantidad sorprendente al actualizar a tus espectadores a miembros. ¿El truco? Haz que sea irresistible para tus fans actualizarse.
Comienza ofreciendo beneficios exclusivos para esos suscriptores de niveles superiores. Piensa en emotes personalizados que solo ellos puedan usar, streams solo para subs donde obtienen más interacción personal, o incluso algo tan simple (pero efectivo) como una mención durante tu stream. A la gente le encanta ser reconocida, especialmente frente a una audiencia, y si sienten que están recibiendo un valor añadido por su apoyo, es más probable que den ese paso.
Asegúrate de destacar a menudo estos beneficios durante tu stream. Recuerda a los espectadores lo que se están perdiendo si se quedan en el nivel de suscripción básico, y probablemente verás un aumento en aquellos que actualizan su apoyo.
Super Chats y Bits
Mientras que los Bits de Twitch y los Super Chats de YouTube vienen con comisiones de plataforma, continúan siendo enormes maneras populares para que los espectadores te den propinas e interactúen contigo en streams en vivo. La clave para maximizar estas características es gamificar la experiencia: haz que donar sea un evento emocionante en lugar de una simple transacción.
Una forma fácil de hacer esto es a través de alertas en el stream. Configura alertas únicas que se activan cada vez que alguien da una propina a través de Bits o Super Chats. Ya sea un efecto de sonido, una animación personalizada, o incluso tu propia reacción divertida, los espectadores sentirán que su contribución está siendo celebrada en tiempo real. Es un pequeño momento de fama que anima a otros a unirse.
También puedes incentivar las propinas al establecer niveles de donación. Por ejemplo, una donación de Super Chat o Bits por encima de cierta cantidad podría desencadenar un evento especial: tal vez hagas una danza tonta o cambies tu avatar. Esto no solo hace que donar sea más atractivo, sino que también anima a otros a contribuir más, ya que los fans se reúnen para ver qué harás a continuación.
Metas y desafíos comunitarios
Plataformas como Twitch ofrecen características como Channel Points, que son una excelente forma de convertir a tus espectadores en participantes activos en la generación de ingresos. Al establecer metas o desafíos comunitarios, puedes animar a tu audiencia a trabajar junto con un objetivo de financiación común, ya sea desbloquear un nuevo emote, financiar un stream especial, o alcanzar algún tipo de hito loco que hayas establecido para ellos.
Por ejemplo, podrías establecer una meta donde, si tu comunidad alcanza cierto número de suscripciones o donaciones, realizarás un desafío hilarante o difícil en el stream. Las posibilidades son infinitas, y cuanto más divertido e interactivo sea el objetivo, más tu comunidad lo apoyará.
La belleza de estas características es que no solo aumentan el compromiso, sino que también fomentan donaciones y suscripciones para alcanzar dicha meta. Convierte a los espectadores pasivos en participantes activos que sienten que su contribución es parte de algo más grande.
AIR Live
Si realmente estás interesado en querer hacer crecer tu canal y aumentar tus ingresos por streaming, el servicio AIR Live de AIR Media-Tech es indispensable. AIR Live ofrece una solución para cada problema que un streamer podría enfrentar, lo que incluye streaming en vivo 24/7, multistreaming y transmisiones de eventos especiales, diseñadas para mantener tu canal lo más activo posible.
Sobre AIR Live
AIR Live es un conjunto de excelentes servicios combinados destinados a maximizar el potencial de tu canal. Los principales beneficios de obtener el servicio AIR Live son los siguientes:
- Mayor participación y visibilidad
Si optas por el streaming continuo, mantendrás a tu audiencia interesada en tu contenido y atraerás una gran cantidad de nuevos espectadores.
- Impulso algorítmico
Si eliges transmitir regularmente con AIR Live, puedes aumentar tu canal en los algoritmos de la plataforma, lo que aumentará a su vez la búsqueda de tu canal.
- Oportunidades de monetización
Cuantos más streams hagas, más oportunidades de monetizar tu contenido recibirás.
Con AIR Live, puedes concentrarte en crear contenido mientras los especialistas de AIR se encargan de los aspectos técnicos del streaming, desde la configuración hasta el mantenimiento.
Contacta a AIR Media-Tech para obtener más información y empezar!
Negociar mejores términos a medida que creces
A medida que tu canal de streaming crece, también lo hace tu poder de negociación. Con una audiencia más grande, ganas influencia para negociar mejores acuerdos con plataformas como Twitch y YouTube. Esto no está reservado solo para las superestrellas del streaming: cualquier streamer que construya un sólido número de seguidores puede explorar maneras de maximizar sus ganancias renegociando sus términos.
Toma Twitch, por ejemplo. Mientras que la mayoría de los streamers comienzan con la división estándar 70/30 en suscripciones, aquellos que alcanzan un cierto nivel de éxito a menudo negocian para recibir cortes mucho más favorables. Esto significa que más de esos ingresos por suscripción mensual van directamente a tu bolsillo, lo que puede aumentar significativamente tus ingresos. Si tienes una base de fans leal y un historial de crecimiento constante, es momento de comenzar esa conversación con los representantes de tu plataforma.
YouTube, también, ofrece más flexibilidad a medida que creces. A medida que aumenta tu número de suscriptores y tu contenido gana tracción, puedes asegurar acuerdos exclusivos o ventajas de monetización directamente de la plataforma. No esperes a que ellos se acerquen a ti: hazlo tú, presenta tu caso y muéstrales por qué mereces una mejor parte del pastel.
Recuerda: tu audiencia es tu mayor activo. Cuanto más te conectes y cultives esa relación, más influencia tendrás, ya sea negociando mejores términos o expandiendo tus fuentes de ingresos. Mantente creativo: el cielo es el límite cuando se trata de lo que puedes lograr en el mundo del streaming.
