Планируя рекламную кампанию, каждый пиарщик мечтает о коллаборации с известной личностью, которая заявит о его продукте на многомиллионную аудиторию. В этом парном танце ему видится мировой успех, а путь к славе и прибыли кажется быстрым и легким. Но не все так однозначно. С кем же лучше подружиться для продвижения своего бренда: с блогерами-миллионниками или “повелителями” скромной аудитории. Давайте разбираться, потому что плюсы есть и там, и там.
Давно не секрет, что продвижение у лидеров мнений — эффективный канал рекламы. Безусловно, при выборе блогера принципиально важно понимать задачи, которые стоят перед рекламной кампанией на старте. Если цель — охватить максимально большую аудиторию и сделать скачок в повышении узнаваемости бренда на рынке, то лучше блогеров-миллионников альтернативы нет. Когда же бренд нацелен на вовлечение аудитории во взаимодействие, укрепление доверия к продукции — нишевые блогеры могут дать фору, так как доверие к ним обычно выше и они могут мотивировать зрителей покупать товар. Особенно когда речь идет о долгосрочной кампании, так называемом маркетинге влияния. В этом случае брендам стоит присмотреться к сегменту нишевых блогеров.
Почему бы не сделать ставку на небольшую аудиторию?
Большинство блогеров коммуницирует с относительно небольшой публикой (от 5 до 50 тысяч подписчиков). Тем не менее, у них есть весомое преимущество перед титанами YouTube. Это вовлеченность аудитории. Комьюнити из 50 тысяч подписчиков в среднем демонстрирует от 6 до 12% вовлеченности. И это тот показатель, который может смягчить даже самых упрямых скептиков.
Благодаря тесному взаимодействию с аудиторией, вовлеченность у такого канала выше, чем у канала-миллионника. А значит стоит задуматься: почему рекламодатели так недооценивают этот инструмент продвижения? Это вовсе не означает, что стоит отказаться от взаимодействия с миллионниками. Но и пренебрегать возможностями зайти со своим продуктом в изолированное дружное комьюнити, каким оно бывает у микроблогеров, не стоит.
Заключая сделку с гигантом, есть риск столкнуться со специфическими сложностями. Например, доверие к блогерам-миллионникам нередко хромает: частенько они злоупотребляют рекламными объявлениями. Как итог — чувствительность аудитории к рекламному потоку притупляется. В противовес этому — публикациям микроблогеров подписчики доверяют намного больше. По эмоциональной окраске реклама в таких аккаунтах приравнивается к личной рекомендации, имея при этом не точечный, а массовый охват.
Объединяемся с несколькими блогерами
Если комьюнити блогера скромное, продвижение бренда займет немного больше времени. Как правило, такие блогеры разрабатывают контент очень скрупулезно, потому что дорожат репутацией и бесконечно ценят каждого подписчика. Благодаря такому подходу получается взлелеянный рекламный продукт, близкий к формату нативной рекламы. Он приносит плоды в виде глубокого вовлечения аудитории и ее живого отклика. Справедливости ради стоит отметить, что и крупные блогеры берутся далеко не за всю рекламу, а только за ту, которая не противоречит их личному вкусу и взглядам. Благо они уже могут себе это позволить.
Еще один бонус миркоблогеров: в среде их комьюнити можно более органично выстроить репутацию бренда за счет того, что каждый член сообщества потенциально может вырасти в амбассадора бренда, передавая эстафету рекомендаций дальше — уже своим знакомым и близким. Раскрутить эту карусель с утроенной силой поможет коллаборация не с одним, а с несколькими блогерами.
Важно: любую модель сотрудничества с блогерами необходимо тестировать, и гарантии, что сработает именно тот или этот формат — никто не даст. Если позволяет бюджет, рекомендуем, опробовать разные формы взаимодействия с блогерами и выбрать тот, который подходит именно вашему бренду и дает результат. Важно также привлечь специалистов, которые помогут организовать эту коллаборацию и воплотить ее в жизнь.
Трехлетний опыт работы AIR Brands позволил собрать базу практических, а не “книжных” знаний. Имея такой опыт и набор отработанных практик, мы можем подобрать максимально релевантного вашим целям блогера, предложить механику и спрогнозировать эффективность промо.
Татьяна Урюпова, Project Manager AIR Brands.
Маркетинг влияния — новая область, и универсальных правил промоушена в сотрудничестве с блогерами нет. Но принимая решение о том, куда направить рекламный бюджет, в голове всегда нужно держать информацию: сегодня YouTube — самая перспективная социальная сеть, потому что молодое поколение потребляет информацию в основном через видео. Если ты хочешь донести свою идею до максимально возможного количества людей, прими к сведению, что сегодня YouTube — это 1,57 миллиарда уникальных пользователей в месяц. А по неофициальным данным — уже 1,9 млрд.
И перед другими медийными ресурсами она имеет важное преимущество — видеоролики редко устаревают, они могут приводить лиды даже спустя год после запуска. Поэтому есть смысл направить максимум усилий именно в это русло. И помни, что сегодняшний микроблогер, завтра может стать миллионником, и твой бренд будет продвигаться на многомиллионную аудиторию при старых вводных (доверие публики, цены на продвижение и тд).
Успехов в поисках своего блогера!
