¡Dejemos de lado las interminables charlas con marcas que no llevan a ninguna parte y aprendamos formas más rápidas de conseguir un patrocinio! ¿Te parece?
¿Dónde Encontrar Patrocinadores?
Puede que no lo parezca, pero hay muchas oportunidades para asociarse con marcas que aman tu estilo y quieren llegar a tu audiencia.
En primer lugar, la ruta más directa es aprovechar las plataformas diseñadas específicamente para conectar influencers y marcas. Sitios como FameBit (ahora parte de BrandConnect de YouTube) son muy prácticos. Actúan como intermediarios, ayudándote a encontrar empresas interesadas en colaborar con creadores. Simplemente te registras, creas un perfil mostrando tu mejor trabajo y aplicas para campañas que se alinean con tu contenido y valores.
Tampoco subestimes el poder de tu propio alcance. Crea un sólido kit de medios que incluya las estadísticas de tu canal, la demografía de tu audiencia y algunos aspectos destacados de tu portafolio. Este es tu currículum digital. Para hacerlo brillar, puedes utilizar herramientas como pin.top de AIR Media-Tech, un socio certificado por YouTube. pin.top es la página definitiva para ganar dinero con acuerdos de marca. Te ayuda a ser descubierto fácilmente por las marcas, asegurar acuerdos 100% prepagados y disfrutar de operaciones fluidas. Solo tienes que crear tu cuenta gratuita y experimentarlo por ti mismo.
Luego, comienza a acercarte a las marcas que realmente te gustan. Un toque personal puede marcar una gran diferencia, así que adapta tus propuestas para demostrar que sabes por qué su marca sería una excelente opción para tu canal.
Las redes sociales también pueden ser minas de oro para las conexiones. LinkedIn, por ejemplo, es ideal para establecer contactos con gerentes de marca y ejecutivos de marketing. Únete a grupos relevantes, participa en discusiones y publica regularmente sobre tu trabajo: la visibilidad es clave. Para hacer que tus redes sociales sean más efectivas, puedes añadir un enlace a tu página de pin.top en cada biografía.
Por último, nunca subestimes el poder del networking dentro de la comunidad de creadores. Colaborar con otros YouTubers o unirte a grupos de creadores puede llevar a presentaciones y recomendaciones a marcas. Qué bueno que uno de los eventos más grandes para desatar ese ambiente de networking se acerca pronto: VidCon 2024.
¿Cómo Proponer una Colaboración para Conseguir un Patrocinio?
Imagina que la Marca X recibe un correo electrónico de un creador que comienza con "A quien corresponda". Sin chispa, sin toque personal, sin razón para seguir leyendo. Entonces, ¿cuál es un mejor enfoque? Investiga la marca de arriba a abajo. ¿Cuáles son sus valores? ¿Quién es su público objetivo? Y lo más importante, ¿cómo puedes agregar valor a su marca?
Lo siguiente es preparar una línea de asunto. Piensa en algo breve, pegajoso y que capte la atención. Quieres engancharlos desde el inicio. Aquí tienes un par de ideas para la línea de asunto para hacer volar la imaginación:
- [Nombre de la marca] Destacado por [Nombre del creador] a 400,000 Seguidores
- Accede a 250,000 Ojos en los Productos de [Nombre de la marca] con [Nombre del creador]
- [Nombre del creador] x [Nombre de la marca]: Presentación de Moda Innovadora
- [Nombre de la marca]: Exhibición Impactante de Gadgets por [Nombre del creador]
Ahora, al cuerpo de tu correo electrónico. Manténlo conciso y atractivo. Comienza con una introducción personalizada: despídete del genérico "Estimado Sr./Sra.". Demuestra que has hecho tu tarea. Luego, profundiza en por qué te estás comunicando. ¿Qué te hace la elección perfecta para su marca? Incluye algunos detalles sobre el alcance de tu audiencia, tasas de participación y colaboraciones pasadas. Los números no mienten, y las marcas adoran los datos.
Una buena idea sería visualizar tus datos para que hablen por sí mismos. pin.top es muy útil aquí también. Puedes mostrar a tus seguidores, demografía, alcance y muchos otros detalles de tu kit de medios allí y luego dejar el enlace a tu página en tu propuesta de correo electrónico.
Por último, pero no menos importante en tu propuesta, cierra con un llamado a la acción. Ya sea para programar una llamada, organizar una reunión o simplemente pedir una respuesta, haz que quede muy claro qué quieres que hagan a continuación.
Errores a Evitar con el Patrocinio de Marcas
Al preparar propuestas y contactar a patrocinadores, los creadores pueden perderse en un apuro y tropezar con algunos errores bastante comunes. Así que, hablemos de qué evitar cuando te adentras en el mundo del patrocinio de marcas.
1. Prometer de Más y Cumplir de Menos
Quizás le dijiste a una marca que duplicarías sus ventas con un solo video o prometiste una enorme cantidad de interacción. Suena bien en papel, pero si no puedes cumplir, te meterás en problemas.
Cuando llegan los resultados finales y no son tan espectaculares como los habías promocionado, las marcas se sienten decepcionadas. Y créelo o no, las noticias vuelan. Las marcas hablan entre sí y tener una reputación por sobreprometer puede hacer que otros socios potenciales duden en trabajar contigo.
Aquí tienes un mejor enfoque: sé realista. Al discutir una asociación con una marca, sé honesto sobre lo que puedes lograr basándote en rendimientos pasados y proyecciones realistas. Es mucho mejor establecer metas alcanzables y luego superarlas que apuntar demasiado alto y fallar.
2. Ser Demasiado Insistente
Navegar en acuerdos con marcas es como un baile, y definitivamente no quieres pisar a alguien. Ser demasiado agresivo puede alejar a las marcas y hacer tus interacciones un poco incómodas, o incluso terminar las oportunidades antes de que comiencen.
Imagina que una marca recibe una propuesta inicial de un creador, expresando interés en colaboración. Pero antes de que la marca tenga la oportunidad de responder, el creador los bombardea con correos de seguimiento, mensajes directos e incluso llamadas telefónicas, exigiendo una respuesta. Es abrumador y rechaza, por decir lo menos.
Cuando eres demasiado insistente, envías las señales equivocadas. Las marcas buscan socios, no solo promotores. Quieren a alguien que realmente se entusiasme con sus productos y pueda compartir ese entusiasmo de manera auténtica con su audiencia. Entonces, cuando te muestras demasiado fuerte, puede hacer que las marcas se lo piensen dos veces si eres el socio adecuado.
Y considera esto: tu audiencia. Ellos pueden darse cuenta totalmente cuando eres demasiado insistente con un producto. Si cada video se percibe como un tono de ventas, podrías comenzar a ver que tu participación disminuye. Los espectadores vienen por tu personalidad y contenido, no por una batería constante de anuncios. ¡Mantén el equilibrio!
3. Omitir Seguimientos
Hablando de equilibrio. Mientras que bombardear marcas con toneladas de correos no es la mejor opción, detener de golpe después de un solo correo tampoco es una gran idea. Siempre puedes agregar más detalles a tu propuesta en tu seguimiento o incluso pedir retroalimentación para entender por qué tu idea no resonó.
La comunicación durante la etapa de preparación, cuando la marca ya te está patrocinando, puede sentirse abrumadora. Numerosas solicitudes de edición y cambios de última hora no son el mejor camino. Puedes protegerte de esto con pin.top. Aquí, tienes la cantidad de solicitudes de cambio establecidas de antemano. Cuantas más revisiones quiera hacer la marca, más alto será el precio.
Una vez que la campaña esté en marcha, no dejes que esos seguimientos decaigan. Envía un mensaje rápido después del primer hito importante o tan pronto como tu contenido esté en línea. Puedes agradecerles por la oportunidad, compartir cómo está funcionando el video, y tal vez dejar algunos comentarios de los espectadores que destaquen reacciones positivas al producto. Esto muestra a la marca que estás comprometido y valoras su asociación.
No olvides dejar la puerta abierta para futuros proyectos. Hazles saber que te encantaría trabajar juntos nuevamente. Quizás sugiere algunas ideas para futuras colaboraciones que podrían ser emocionantes basadas en el éxito de la actual. ¡A las marcas les encantan los creadores que traen ideas frescas a la mesa!
¿Qué Buscan los Patrocinadores en los Creadores?
Ahora, vamos a desglosar algunas verdades sobre los acuerdos con marcas que te podrían sorprender. Primero, no todo se trata de cuántos seguidores tienes. De verdad, no todas las marcas están allá afuera solo para empujar productos y aumentar ventas. Algunas quieren simplemente aumentar el reconocimiento o recopilar contenido genial de creadores como tú para mostrar en sus plataformas sociales.
Así que, ya sea que tengas 1000 o 500,000 suscriptores, hay un lugar para ti en el mundo de los acuerdos con marcas. Las marcas suelen buscar nano-influencers, micro-influencers, y macro-influencers — cada nivel tiene su propio atractivo único.
Luego, hablemos sobre las redes sociales porque tu historial de Twitter puede realmente hacer o romper un trato. Los tweets o publicaciones antiguas pueden volver a aparecer fácilmente, y digamos que algunos de ellos podrían no mostrar tu mejor lado. Las marcas te investigan porque quieren asegurar que sus embajadores estén alineados con su imagen.
Pasando a ser realista con tus reseñas e integraciones de productos/servicios. Está totalmente bien ser honesto sobre un producto, incluso si no es todo rosas y arcoíris. Los patrocinios de marca ponen una responsabilidad en los creadores, pero aún debes tu mayor responsabilidad a tu audiencia. Si algo está mal con un producto, está bien compartir eso — solo sé justo y equilibrado. Claro, no todas las marcas estarán de acuerdo con eso. Por eso es tan crucial asociarse con las marcas correctas. Cuando encuentras una buena combinación, marca toda la diferencia para asegurar patrocinios que realmente funcione.
Por último, a veces simplemente no eres el adecuado para una campaña, y eso está bien. Si el mensaje de una marca no se alinea con tus valores o contenido, probablemente no sea la colaboración correcta para ti.
Pero no dejes que eso te desanime. ¡Sigue mostrándote! Ser visible y participar donde las marcas están puede aumentar significativamente tus oportunidades de conseguir un trato. Y no olvides que plataformas como pin.top pueden realmente mejorar tus posibilidades de obtener patrocinio. ¡Sigue trabajando en ello y buena suerte!
