Недавно мы писали об ужесточении правил размещения рекламы на YouTube. Неужели умники и умницы до сих пор не придумали, как обойти запреты? Конечно, придумали. Еще до эры рекламного изобилия. И даже имя красивое есть у искусной рекламы — нативная. Вот только сделать ее намного сложнее, чем прямую. Здесь нужен опыт, чутье и понимание: где какой формат будет выглядеть более уместным. И все же, обратить внимание на нативочку (так ласково называют ее маркетологи) придется всем, кто планирует продолжать коллаборацию с брендами и зарабатывать на этом. Так как из легальных способов рекламы, разрешенных политикой YouTube, остались только нативка, продакт-плейсмент и родная реклама Google Ads, которая транслируется по умолчанию.
Почему именно нативная реклама?
Виральный потенциал нативной рекламы зашкаливает. И это главный аргумент в пользу того, чтобы попотеть над ее созданием. Простыми словами, нативная реклама, хоть и реклама по своей сути, несет практическую пользу для того, кто ее видит. Она вправе претендовать на роль такого же интересного контента, как и любой другой. Даже несмотря на то, что в нем зашит скрытый посыл маркетолога в массы. Такая себе шифровка старины Морзе, которую профи прочтут между строк, а зритель с интересом посмотрит и останется довольным без чувства, что его каким-то образом обманули и подсунули под нос ту же рекламу, только под другим соусом.
Как-то сложно получается, скажешь ты. И будешь прав: это целое искусство. И его нужно освоить в мире, где традиционные рекламные ролики, которые, как шарманку, вращают по кругу, вызывают у зрителя как минимум раздражение. Плюс дело теперь не только в зрителе, но и во вполне реальной угрозе бана со стороны YouTube. Так что ноги в руки и бегом ваять эксклюзив.
Тут важно уточнить одну маленькую, но важную деталь: подавляющее большинство не видит разницы между джинсой и нативной рекламой.
Нативка и продакт-плейсмент: в чем разница
Итак, главные отличия нативки от агрессивного продакт-плейсмента:
- нативная реклама органично вписывается в стилистику, формат и общую тематику твоего канала;
- не содержит прямого призыва приобрести то, что ты рекламируешь;
- это не завуалированная джинса (в описании ставится пометка о рекламе);
- это также и не хитроумно скрытый продакт-плейсмент а-ля случайно попавшего в кадр логотипа известного бренда и т. п.
Какие плюсы ты получишь, применив нативную рекламу на своем канале? Для брендов такая реклама — возможность завоевать лояльность и преданность клиентов (несмотря на сложность реализации и высокую стоимость). А для тебя бонус один, он же самый главный: с нативкой тебя точно не забанит YouTube, да и количество хейтеров не приумножится. Потому что, сам знаешь, если слишком часто тыкать людям в лицо рекламой, им это вряд ли понравится.
Запомни: нативная реклама выигрывает потому, что ставит интересы аудитории на первое место. А значит, сохраняет ее доверие к тебе.
Итак, подытожим, что же должна делать нативная реклама в твоем маленьком, а может, и не маленьком уголке на YouTube:
- привлекать внимание аудитории;
- давать ей полезные лайфхаки, развлекать, смешить (все зависит от тематики и направления твоего канала);
- создавать ассоциацию с брендом, который ты рекламируешь.
Что тут еще скажешь. Нативка должна выглядеть как родная, не выпадать из общего видеоряда и при этом не уступать ему по содержанию. Вот, например, небанальное использование такой рекламы:
а вот — унылое и не цепляющее:
Ориентируйся на лучшие примеры и тогда ты получишь деньги и признание, бренд — клиентов и популярность, зрители — интересный контент. Реализация — за тобой.
Справедливости ради стоит отметить, что и прямая реклама, оригинально интерпретированная автором, может иметь успех, если сделана со вкусом. Это подтверждает и Дмитрий Ковальчук:
Не всегда нативная реклама лучше прямой. Когда пользователи ожидают рекламный блок в яркой и своеобразной подаче, как, например, у Юрия Дудя, то они заведомо настроены положительно и часто даже ждут эту самобытную “паузу” авторства известного интервьюера. В этом случае рекламный блок максимально себя окупает и оправдывает, он эффективен, и публика на него положительно реагирует, — рассказывает Дмитрий. — То есть, если ты чувствуешь в себе достаточно харизмы и потенциала, чтобы сделать прямую рекламу, внедрив ее в свое видео, — это может быть вполне продуктивно. Кроме того, не стоит пренебрегать тем фактом, что создание качественной нативной рекламы требует навыков и опыта. Прямую рекламу сделать проще.
Дмитрий Ковальчук,
руководитель подразделения коммерческих проектов AIR
А какой рекламе отдашь предпочтение ты?
