Давайте пропустимо безкінечні розмови з брендами, які нікуди не ведуть, і дізнаємося дещо швидші способи отримати спонсорство! Так?
Де знайти спонсорів?
Може здаватися, що це не так, але є безліч можливостей для співпраці з брендами, які полюбляють ваш стиль і хочуть взаємодіяти з вашою аудиторією.
По-перше, найпряміший шлях — використовувати платформи, спеціально призначені для зв'язку інфлюенсерів і брендів. Сайти на зразок FameBit (тепер частина YouTube's BrandConnect) дуже зручні. Вони виступають посередниками, допомагаючи вам знаходити компанії, які зацікавлені у співпраці з творцями. Вам просто потрібно зареєструватися, створити профіль, демонструючи свою кращу роботу, і подавати заявки на кампанії, які відповідають вашому контенту і цінностям.
Не недооцінюйте силу власного зв'язку, також. Створіть міцний медіа-набір, який включатиме статистику вашого каналу, демографію аудиторії і кілька основних моментів з вашого портфоліо. Це ваше цифрове резюме. Щоб зробити його блискучим, ви можете використовувати інструменти, такі як pin.top від YouTube Certified Partner AIR Media-Tech. pin.top - це кінцева сторінка для заробітку на угодах з брендами. Вона допомагає легко бути знайденим брендами, забезпечує 100% оплату наперед і гарантує гладкий процес. Просто створіть свій безкоштовний акаунт і переконайтеся в цьому самі.
Потім починайте звертатися до брендів, які вам дійсно подобаються. Персоналізований підхід може мати велике значення, тож підлаштуйте свої пропозиції, щоб показати, що ви знаєте, чому їх бренд може стати чудовою частиною вашого каналу.
Соціальні мережі також можуть бути золотими жилами для зв'язків. Наприклад, LinkedIn дуже підходить для налагодження контактів з менеджерами брендів і фахівцями з маркетингу. Приєднуйтесь до тематичних груп, беріть участь у дискусіях і регулярно публікуйте про свою роботу — видимість є ключовим фактором. Щоб ваша соціальна мережа була більш конвертуючою, ви можете додати посилання на свою сторінку pin.top у кожну біографію.
Нарешті, ніколи не недооцінюйте силу мережевих контактів у самому творчестві. Співпраця з іншими YouTube-блогерами або приєднання до творчих груп може призвести до знайомств та рекомендацій брендам. Добре, що один з найбільших заходів, де можна відчути цю мережеву атмосферу, вже незабаром - VidCon 2024.
Як подати заявку на спонсорство?
Уявіть, що бренд X отримує електронний лист від творця, який починається зі слів "Кого це стосується". Ніякої іскри, ніякого персонального підходу, ніяких причин продовжувати читання. Тож, який підхід краще? Досліджуйте бренд безупинно. Які у них цінності? Хто їхня цільова аудиторія? І найголовніше, як ви можете додати цінність їхньому бренду?
Далі складіть тему листа. Мисліть коротко, яскраво і так, щоб привернути увагу. Ви хочете зацікавити їх з самого початку. Ось кілька ідей для тем листа, які можуть надихнути ваше уявлення:
- [Назва бренду] представлене [Ім'ям творця] для 400,000 підписників
- Доступ до 250,000 очей на продукти [Назва бренду] з [Ім'ям творця]
- [Ім'я творця] x [Назва бренду]: Трендові модні особливості
- [Назва бренду]: Вражаючий показ гаджетів від [Ім'я творця]
Тепер перейдемо до тіла вашого листа. Залиште його коротким і переконливим. Почніть з персоналізованого вступу — забудьте про загальні "Шановний/а пане/пані". Покажіть, що ви провели дослідження. Потім заглибтеся в те, чому зв'язуєтеся з ними. Що робить вас ідеальним відповідником для їхнього бренду? Додайте деякі деталі про ваше досягнення аудиторії, рівень включення і минулі співпраці. Числа не брешуть, а бренди люблять дані.
Гарною ідеєю буде візуалізувати ваші дані, щоб вони говорили за вас. pin.top тут також стає в пригоді. Ви можете представити ваших підписників, демографію, охоплення та багато інших деталей медіа-набору, а потім вставити посилання на вашу сторінку в вашому електронному листі.
Нарешті, закінчуйте вашій заявці закликом до дії. Чи це буде планування дзвінка, організація зустрічі або просто запит на відповідь, зробіть це абсолютно зрозумілим, що ви хочете, щоб вони зробили далі.
Чого уникати у співпраці з брендами?
Під час підготовки заявок та звернення до спонсорів творці можуть загубити свої цілі та зіштовхнутися з досить поширеними помилками. Отже, давайте поговоримо про те, що слід уникати, коли ви пускаєтеся в світ брендових спонсорів.
1. Надмірні обіцянки і недовиконання
Можливо, ви обіцяли бренду, що подвоїте їхні продажі з одним відео або пообіцяли неймовірний обсяг залучення. Це звучить добре на папері, але якщо ви не можете виконати, це може обернутися проблемами.
Коли приїжджають остаточні результати, і вони не такі вражаючі, як ви рекламували, бренди залишаються в розчаруванні. І вірте чи ні, інформація поширюється. Бренди спілкуються між собою, і репутація за надмірні обіцянки може змусити інших потенційних партнерів обережно підходити до співпраці з вами.
Ось кращий підхід: залишайтеся реалістичними. Коли обговорюєте партнерство з брендом, чесно погляньте на те, що ви можете досягти на основі минулих успішних виступів і реалістичних прогнозів. Набагато краще поставити досяжні цілі і потім їх перевершити, ніж брати на себе занадто багато і не дотягнути до позначки.
2. Бути надто наполегливим
Це схоже на танець, і ви абсолютно не хочете наступати на чиїсь пальці. Надмірна агресивність може відштовхувати бренди і зробити ваше спілкування трохи незграбним чи навіть закінчити можливості, не розпочавшись.
Уявіть, що бренд отримує первісну заявку від творця, який висловлює інтерес до співпраці. Але ще до того, як бренд має можливість відповісти, творець завалює їх подальшими електронними листами, повідомленнями та навіть телефонними дзвінками, вимагаючи відповіді. Це принаймні пригнічує і може відштовхнути.
Коли ви дуже наполегливі, це посилає невірні сигнали. Бренди шукають партнерів, а не просто промоутерів. Вони хочуть когось, хто захоплений їхньою продукцією та здатний щиро поділитися цим ентузіазмом зі своєю аудиторією. І якщо ви виглядаєте надто наполегливим, це може змусити бренди сумніватися, чи ви дійсно підходящий партнер.
І ще щось: ваша аудиторія. Вони можуть дуже легко помітити, коли ви надто настирливо продаєте товар. Якщо кожне відео здається неначе рекламний ролик, ви можете побачити збільшення невдоволення вашої аудиторії. Глядачі приходять за вашою особистістю та контентом, а не за постійним накатом реклами. Зберігайте баланс!
3. Пропускати подальші контакти
Говорячи про баланс. Завалювати бренди купою електронних листів не є найкращим вибором, але припиняти контакт після першого листа також не варто. Ви завжди можете додати більше деталей до вашої пропозиції у своєму подальшому контакті або навіть попросити зворотний зв’язок, щоб зрозуміти, чому ваша ідея не відразу резонує.
Комунікація під час підготовчої стадії, коли бренд вже вас спонсорує, може здатися виснажливою. Багато запитів на редагування і зміни в останню хвилину не є найкращим шляхом. Ви можете захистити себе від цього за допомогою pin.top. Тут ви заздалегідь встановлюєте кількість запитів на зміни. Чим більше переглядів хоче зробити бренд, тим вище буде ціна.
Опісля запуску кампанії, не дозволяйте, щоб ваші подальші контактні заходи впали. Надішліть коротке повідомлення після досягнення першої важливої віхи чи як тільки ваш контент стане доступним. Ви можете подякувати їм за можливість, поділитися, як відео виконує свої задачі, і, можливо, відзначити деякі коментарі глядачів, які підкреслюють позитивні реакції на продукт. Це показує бренду, що ви залучені та цінуєте їхнє партнерство.
Не забувайте залишати двері відкритими для майбутніх проектів. Дайте їм знати, що ви б хотіли працювати разом знову. Можливо, запропонуйте кілька ідей для майбутніх співпраць, які можуть бути цікавими, спираючись на успіх поточного проєкту. Бренди люблять творців, які приносять свіжі ідеї!
Що шукають спонсори у творців?
Тепер розглянемо деякі істини щодо угод з брендами, які можуть здивувати вас. По-перше, це не завжди залежить від кількості підписників. Справді, не кожен бренд просто прагне просунути продукти й збільшити продажі. Деякі з них прагнуть підвищити обізнаність або зібрати класний контент від творців, як ви, щоб демонструвати його на своїх соціальних платформах.
Тож, навіть якщо у вас 1000 або 500,000 підписників, для вас є місце у світі угод з брендами. Бренди часто шукають нано-, мікро- та макроінфлюенсерів — кожен рівень має свою унікальну привабливість.
Далі, поговоримо про соціальні мережі, адже ваша історія в Twitter може справді створити або розбити угоду. Старі твіти чи пости можуть легко сплинути знову, і, скажімо так, деякі з них можуть не показати ваш найкращий бік. Бренди перевіряють вас, тому що вони хочуть впевнитися, що їхні амбасадори відповідають їхньому іміджу.
Інша річ — бути реалістичним в своїх відгуках та інтеграції продукту/послуг. Повністю нормально бути чесним щодо продукту, навіть якщо це не все так весело і райдужно. Спонсорство брендами накладає відповідальність на творців, але ви все ще зобов’язані своєму найбільшому обов’язку перед вашою аудиторією. Якщо щось не так з продуктом, це правильно ділитися цим — просто будьте справедливими і збалансованими. Звісно, не всі бренди це будуть підтримувати. Саме тому так важливо співпрацювати з правильними брендами. Коли ви знаходите добру пару, це змінює все у світі спонсорських угод, які дійсно підходять вам.
Нарешті, іноді ви просто не є правильним вибором для кампанії, і це нормально. Якщо повідомлення бренду не відповідає вашим цінностям або контенту, це, ймовірно, не правильне партнерство для вас.
Але нехай це вас не демотивує. Продовжуйте працювати! Ваша видимість та залучення там, де тусуються бренди, можуть суттєво підвищити ваші шанси на укладення угоди. І не забувайте, що платформи на зразок pin.top можуть суттєво поліпшити ваші шанси на отримання спонсорства! Продовжуйте працювати, і удачі вам!
