Існує переконання, що справжні гроші йдуть від угод з брендами, а не від доходів від реклами. Адже якщо бренди можуть платити 10 тис. доларів за інтеграцію, навіщо хвилюватися за крихітну суму за перегляд від AdSense?
Такий спосіб мислення пропускає величезну картину, адже коли ви порівнюєте угоди з брендами та дохід від реклами на YouTube, питання не у тому, яка з опцій приносить більше сьогодні. Давайте розберемося.
Ілюзія угод з брендами
Безперечно, угоди з брендами можуть швидко приносити великі суми. Але фактична сума, яку ви можете заробити на угоді з брендом, залежить від багатьох факторів.
- Маленькі канали зазвичай заробляють від $50 до $2,000.
- Канали середнього рівня можуть отримати угоду на $500 до $10,000 за відео.
- А великі творці отримують набагато більше.
Однак, ці угоди не виникають нізвідки. Популярні бренди не звертатимуться до вас, якщо не побачать у цьому потенціал. Ви повинні звертатися до них.
Що шукають бренди?
Ключовим є не кількість підписників, а взаємодія.
Якщо на вашому каналі 8% взаємодії зі 100 тис. підписників, ви дорожчі за канал з 500 тис. підписників та 2% взаємодії. Бренди платять за довіру. Вони хочуть, щоб ваша аудиторія активно взаємодіяла, оскільки саме там відбуваються конверсії. Висока ступінь взаємодії робить вас привабливим варіантом.
Як забезпечити угоди з брендами?
Все залежить від презентації.
Підготуйте медіа-кит. Покажіть свою статистику, демографію аудиторії та те, що ви робили в минулому. Ви хочете, щоб брендам було легко побачити вашу цінність.
Не чекайте, поки бренди прийдуть до вас, починайте шукати контакти. Використовуйте безкоштовні інструменти, де ви можете показати свою статистику, аудиторію та минулу роботу в одному, легкому для обміну посиланню.
Коли менеджер бренду отримує всі відповіді до того, як задати питання, ви маєте краще шанси на успіх.
Хочете безкоштовний інструмент для швидшого укладення угод?
Є pin.top для цього. Ви можете додати свою статистику, деталі аудиторії та минулу роботу в одному посиланні. Це найпростіший спосіб показати брендам, що ви пропонуєте.
Щоб виглядати цікаво для бренду, вам потрібно мати певний розмір каналу, відповідну нішу та підключену монетизацію YouTube (це сигналізує про вашу надійність). Ось що часто упускають з уваги:
- Доходи від брендів є нестабільними
Один місяць ви закриваєте 25 тис. доларів на інтеграціях. А наступний? Нічого. Навіть з агентством або менеджером, потік угод є циклічним. Без завантажень = без інтересу спонсорів. - Ви не контролюєте продукт
Ви працюєте під керівництвом брендових повідомлень, юридичного перегляду, тиску строків та результативності інтеграцій. Це робота, та часто більше роботи, ніж сам відео. - Ваш бренд цінний лише настільки, наскільки довіряє ваша аудиторія
Перевищити кількість інтеграцій, не відповідати продукту або не виконати обіцянки — і ваш потік угод висихає швидко.
Дохід від реклами на YouTube
Дохід від реклами рідко виглядає гламурно або дає великі цифри одразу. Але його головний плюс — це стабільність, пасивність і, найголовніше, передбачуваність. Давайте поговоримо про цифри:
- Більшість творців бачать RPM (доходи за 1 000 переглядів) між $1.50–$12.00, залежно від ніші
- Фінанси, освіта, технології та продуктивність часто знаходяться у верхній частині
- Лайфстайл, розваги та комедії знаходяться внизу, але краще масштабуються у обсягах
Якщо ви отримуєте 500 тис. переглядів на місяць з RPM в $5, це $2,500/місяць до того, як врахувати доходи від угод з брендами, мерча, афілійованих програм або підписки.
Географія має значення, коли справа доходить до RPM. Творці з аудиторією в країнах з високою оплатою бачать значно вищий дохід від реклами. Згідно даних AIR Media-Tech з понад 3,000 каналів, ось 10 країн, які зазвичай мають найвищі CPM (вартість за 1,000 показів):
Топ-10 країн за оплатою
- США — $14.67
- Австралія — $13.30
- Швейцарія — $12.98
- Норвегія — $11.21
- Нова Зеландія — $10.21
- Канада — $9.93
- Німеччина — $9.79
- Данія — $9.13
- Великобританія — $8.91
- Нідерланди — $8.62
Як бачите, деякі регіони надають значно вищі CPM ставки. Якщо ваша аудиторія зосереджена в цих країнах, ваш RPM, швидше за все, буде на вищому кінці шкали.
Що більше, монетизація — це не лише дохід, це сигнал надійності. Коли ваші відео постійно монетизуються, це означає, що ваша аудиторія зацікавлена (висока тривалість перегляду, низька частка пропусків), ваш контент безпечний для брендів, а ваш канал надійний.
Ви будете здивовані, наскільки фактор надійності приваблює великі бренди. Так, важливі не лише кількість підписників.
Монетизація на YouTube робить угоди з брендами успішними
Проста правда, яку ми спостерігаємо через сотні творців, полягає в тому, що угоди з брендами пов'язані з доходом від реклами. Чому? Тому що монетизований контент = високий час перегляду = краща утримання = високоефективні інтеграції, що робить бізнес більш зацікавленим у вашому контенті та спонукає працювати з вами.
Коли ваш контент стабільно приносить дохід від реклами, це сигналізує:
- Довіра глядачів
- Алгоритмічна прихильність
- Оповідання, яке утримує людей
І це саме те, що хочуть бренди. Фактично, більшість топових агентств зараз запитують кілька речей перед укладенням угоди: середній RPM та CPM, утримання аудиторії, відсоток монетизованих переглядів, демографія за часом перегляду (не лише географія підписників). Якщо ваша монетизація слабка, ваше рекламне пропозиція для брендів буде слабшим.
Угоди з брендами проти доходів від реклами на YouTube: Що приносить більше вам?
Давайте розберемо це для творців на різних етапах.
Маленькі творці (1к–50к підписників)
На цьому етапі угоди з брендами рідкісні. Ви, ймовірно, отримаєте $100–$2,000 за угоду. Якщо вам пощастить, це перемога, але це не буде вашим основним джерелом доходу.
Дохід від реклами також невеликий. Ви приносите $50–$500/місяць, залежно від вашого CPM (який значною мірою визначається вашою нішею та розташуванням аудиторії).
Слідкуйте за обома, але зараз AdSense є вашою базою.
Творці середнього рівня (50к–500к підписників)
До цього часу угоди з брендами починають з'являтися частіше. Очікуйте $2,000–$10,000 за угоду, залежно від того, як позиціонується ваш канал, які бренди ви приваблюєте та обсяг вашого контенту.
Ваш дохід від реклами на YouTube тепер буде стабільнішим, виплати зазвичай між $500–$5,000/місяць. CPM може почати поліпшуватись, оскільки ви залучаєте більш специфічну, зацікавлену аудиторію.
Угоди з брендами стають значним джерелом доходу на цьому етапі, але дохід від реклами все ще має бути в центрі уваги. З здоровою сумішшю, ви будуєте дві основи: одна зі стабільним доходом від реклами та інша з потенційно високими виплатами від угод з брендами. Продовжуйте штовхати обидва напрямки.
Великі творці (500к–1M+ підписників)
Тепер угоди з брендами є справжнім заробітком. Великі бренди платять за експозицію, з угодами будь-де від $10,000 до $50,000+ за інтеграцію. Ці угоди є вашими основними джерелами доходу.
Доходи від реклами на YouTube також є вагомими. Творці на цьому рівні можуть отримувати $5,000–$20,000+/місяць від реклами, залежно від вашого CPM. Ваша аудиторія, взаємодія та стабільність контенту підживлюють це.
На цьому рівні угоди з брендами забезпечують основну частину доходу, але AdSense все ще є важливим. Він гарантує стабільний прибуток кожного місяця, утримуючи ваш канал привабливим для брендів, які шукають надійність. Вам потрібні обидва, щоб зберегти свій потік доходів здоровим та масштабованим.
Наша думка
Ми дізналися кілька речей, працюючи з понад 3000 творців.
По-перше, монетизація є основою. Перед укладенням угоди з брендом, ви повинні переконатися, що ваша монетизація увімкнена і працює. Це вже не побічний заробіток. Якщо ви хочете, щоб бренди цікавилися вами — ви повинні бути монетизованим творцем.
По-друге, бренди звертаються до творців, аудиторія яких залишається на каналі. Великі кількості переглядів — це круто, але активне утримання глядачів та кількість людей, що залишаються — важливіше. Врешті-решт, перегляди можна купити, а лояльність глядачів — ні.
Нарешті, якщо ваш контент погано монетизується, це означає, що він погано інтегруватиметься. Якщо ви постійно стикаєтеся із знятим монетизацією та іншими проблемами з контентом, ви стаєте менш надійними в очах брендів. Вони будуть рідше звертатися до вас. Якщо ви дуже суперечливі — ще менше.
Угоди з брендами без монетизації — це ажіотаж без інфраструктури. Монетизація без угод з брендами може бути масштабована, але має обмеження.
Найрозумніші творці будують системи, що забезпечують обидва джерела. Чому? Тому що разом вони формують двигун доходу, який масштабується разом з вами.
Потрібна допомога з максимізацією обох сторін вашого доходу на YouTube? Ми допомагаємо творцям будувати стратегії, орієнтовані на монетизацію, які бренди прагнуть купити. Сильний дохід, сильна аудиторія, сильніше майбутнє. Давайте поговоримо.
