Quanto Você Deve Cobrar por um Acordo de Marca em 2025?

Fazer acordos com marcas é complicado, principalmente quando você não sabe quanto deve cobrar. Por um lado, conhecer seu valor como criador é importante, mas quanto é demais? Quanto é pouco? Essas e outras perguntas respondidas! Vamos ver como.

O Que Influencia Sua Tarifa

Já discutimos como conseguir um acordo de marca. Mas como definir um preço? Como saber o que é apropriado para seu canal? Existem muitas coisas que influenciam a sua tarifa em acordos de marca.

Vamos ver alguns desses fatores mais de perto:

• O engajamento supera o tamanho do canal. Um canal com 100k assinantes e taxa de engajamento de 8% pode exigir mais do que um canal com 500k e 2%.
• Intensidade do nicho. Tecnologia, finanças, beleza - essas categorias trazem CPM premium e patrocinadores dispostos.
• Alvo e entregáveis. Uma menção de 30 segundos não é o mesmo que uma minissérie com produção criativa.
• Períodos de exclusividade e direitos de uso podem multiplicar sua tarifa.
• Campanhas de múltiplos vídeos geralmente vêm com descontos negociados por volume, mas também constroem relacionamentos criativos de longo prazo.

Fonte: Tess Barclay & Busy Blooming

Como Calcular Sua Taxa de Engajamento

Matemática simples. Sua taxa de engajamento = interações totais (curtidas + comentários + compartilhamentos) divididas pelo total de visualizações, depois multiplique por 100.

Exemplo: 500 curtidas + 100 comentários em um vídeo com 10,000 visualizações? Isso é 600 ÷ 10,000 × 100 = 6% de engajamento.

Patrocinadores importam-se mais com isso do que com sua contagem de assinantes. Alto engajamento significa confiança, e confiança converte. É por isso que eles pagam.

Tendo dificuldades para conseguir um acordo de marca?

Entre em contato conosco! Na AIR Media-Tech, temos ferramentas e serviços que ajudam você a conseguir aquele primeiro acordo de marca tão importante.

Referências Aproximadas de Tarifas por Nível

Qual é o mínimo e o máximo que você poderia mencionar quando está na fase de negociação de um acordo de marca? Depende do tamanho do seu canal e do nicho que você ocupa.

E como dissemos antes, assinantes não são TÃO importantes. As visualizações são.

Então, quando você está calculando quanto poderia cobrar, foque nas suas visualizações médias por vídeo, não apenas na contagem de assinantes.

As tarifas aproximadas são assim:

Canais Menores

• 1k-10k visualizações: ~$50-$300 por integração
• 10k-50k visualizações: ~$200-$500-$2,000 (dependendo do nicho e do engajamento)

Criadores de Nível Médio

• 50k-100k visualizações: $500-$5,000
• 100k-500k visualizações: tipicamente $5,000-$10,000 por vídeo

Canais Macro & Mega

• 500k-1M visualizações: $10,000-$20,000
• 1M+ visualizações: $20,000+ por integração (alguns chegam a $50k-$100k+ dependendo do alcance). Canais com mais de 10M visualizações podem pedir uma parte ainda maior.

As Tarifas de Acertos com Marcas Dependem do Formato

Nem todos os acordos são uma integração completa no YouTube. Algumas marcas querem apenas uma menção de 15 segundos. Outras pedem um Short, um Reel, uma Story. Talvez um comentário fixado ou uma colaboração em sorteios.

Cada um requer uma quantidade de tempo diferente e vem com uma tarifa diferente. Então, em vez de precificar tudo do zero toda vez, facilite para ambos os lados.

Há uma ferramenta gratuita pin.top que faz exatamente isso.

Você lista todos os formatos que oferece:

• Integrações no YouTube
• Colaborações no TikTok
• Stories no Instagram
• Reels, pacotes
• Menções
• Qualquer coisa…

A ferramenta constrói um link limpo para você, como uma loja pública para seus serviços de marca. As marcas podem conferir, ver suas ofertas, pagar antecipadamente e reservar diretamente.

E você pode testar tarifas em tempo real.

Aumente ou diminua sua tarifa, mude sua descrição, adicione mais ao seu kit de mídia e aos seus serviços e veja o que é reservado.

Coloque o link na sua bio, envie como parte do seu pitch ou apenas compartilhe com seguidores que querem colaborar.

Funciona com YouTube, TikTok, Instagram e LinkedIn.

Trabalhando com Acordos de Marca

Nem todos os criadores querem trabalhar com marcas. Os criadores de alto padrão tendem a abrir e promover seus próprios negócios, como o MrBeast, por exemplo. Na verdade, ele já expressou que não gosta de fazer acordos de marca (ele ainda faz isso) especificamente porque seus vídeos tendem a ser muito caros, motivo pelo qual os preços de seus acordos são excessivamente altos.

No entanto, nem todos os criadores podem se dar ao luxo de passar sem acordos de marca como o MrBeast. E o que realmente compensa nesse caso é integrá-los bem ao seu conteúdo, o que muitos criadores tendem a não fazer.

Quanto Você Deve Cobrar pelo seu Primeiro Acordo de Marca

Infelizmente, não há uma resposta única que sirva para todos. A "fórmula mágica", como alguns criadores dizem: “se a marca concordar de imediato com o preço que você está oferecendo, você está cobrando muito pouco, deveria esperar uma negociação”.

Então, digamos que você tem cerca de 3,000 pessoas na sua audiência e está em um nicho de tecnologia. Como deve negociar?

Se estiver nervoso, você pode definir o preço no limite inferior (por exemplo, $100-200). Se a marca concordou com o preço imediatamente sem tentar negociar, então você cobrou muito pouco, então no próximo acordo que fizer - aumente o preço em 20%, por exemplo. E continue fazendo isso até encontrar um preço que pareça certo para você.

Fonte: Katie Steckly

Então, como você faz para que os acordos sejam permanentes? Como fazer com que as marcas voltem a procurá-lo por mais? Em 2025, definir preços em acordos de marcas é uma negociação impulsionada por dados, força do nicho, engajamento e parceria criativa.

E quando falamos em dados, nos referimos às suas estatísticas.

Desmembramento do público. Desempenho na plataforma. Isso é o que faz as marcas dizerem sim. Não apenas suas visualizações, mas seu profissionalismo.

Aqui está o que aconteceu com um de nossos criadores recentemente.

Nosso gerente estava conversando com uma marca sobre uma possível colaboração. Eles enviaram para a marca um link pin.top com tudo em um só lugar:

1. Estatísticas do público em todas as plataformas
2. Kit de mídia completo
3. Serviços, tarifas, opções de reserva

O representante da marca literalmente disse: “Esta é a apresentação mais limpa que já vi. Vamos tentar.”

Você não precisa mostrar suas informações publicamente. pin.top permite que você crie links privados adaptados para cada marca. Você decide quem vê o quê. Mantenha sua vitrine limpa, mas faça sua proposta pessoal.

Porque parecer profissional é o que faz o acordo seguir em frente.

Vimos criadores dobrarem e triplicarem seus ganhos ao longo da vida quando passaram de menções casuais para colaborações estratégicas orientadas por campanhas.

Se você está pronto para formalizar sua estrutura de tarifas, apresentar com confiança e negociar além das contagens de visualizações. Vamos mapear um sistema de acordo baseado em valor que jogue com seus pontos fortes. Estamos aqui quando estiver pronto.