Итак, если ты представитель бренда, то лови более миллиарда потенциальных клиентов. Сегодня в Instagram зарегистрировано именно столько пользователей. Не хочешь затеряться на фоне конкурентов? Рекомендуем подойти к вопросу представления своего бренда на платформе максимально серьезно и ответственно. Потребители становятся более переборчивыми и требовательными, поэтому стандартные методы рекламы товаров и услуг их уже не впечатляют, им нужен даже не хлеб и зрелища, а ванильный латте и сцена после титров от Marvel.
Функционал платформы все больше ориентируется на продажи, поэтому работать с ними все приятнее. И даже если у тебя лапки, справиться с ними можно без особых усилий. Но учитывай, что есть разные виды и форматы рекламы и каждый из них срабатывает по-своему. Так что настраивай бизнес-профиль, и давай разбираться!
Варианты рекламы в Instagram
Фотореклама. Обычно это яркое фото с CTA, и рядом с ним будет находиться подпись Sponsored. Тут также могут быть различные интерактивные ссылки, которые должны помочь в достижении ряда целей: конверсия, узнаваемость, охваты и так далее.
Видеообъявления. Также появляются в ленте со значком Sponsored, но это не фото, а видео до 60 секунд. Может предлагать формат слайд-шоу до 10 фото.
Карусели. Основное преимущество такого варианта — это возможность рассказать и показать больше подробностей товаров и услуг, и все это в виде одной динамичной публикации. Здесь также есть CTA и ссылки.
Stories. Такая фотореклама будет радовать юзера не более 3 секунд, а вот видео может длиться до 15 секунд, появляясь между обычными пользовательскими Сториз.
Покупка в посте. Упрости жизнь своему клиенту, добавив кнопку покупки прямо в пост. То есть при нажатии на кнопку пользователь сразу попадет на страницу покупки сайта.
Холст. Первоначально Canvas был доступен только для Facebook, но сейчас его можно использовать даже в Instagram Stories. Всего один клик в Сториз, и вот юзер получает полную информацию на развернутом Канвасе.
Сотрудничество с инфлюенсерами
Особое место в вопросе рекламы в социальных сетях занимает сотрудничество с инфлюенсерами. Это могут быть макроинфлюенсеры, чье комьюнити составляет не менее 100 000 подписчиков. Некоторые макропрофессионалы проверяются на платформе, а другие отображаются как обычные учетные записи. Их широта, глубина и активность могут сильно различаться.
Как “онлайн-знаменитости” макровлиятели являются свидетельством неотъемлемого успеха Instagram и других социальных медиаплатформ. Макро-Influencer обычно имеет более 100 тысяч фолловеров и может значительно расширить твое влияние на рынке.
Яркий пример — долгосрочное сотрудничество бренда Pepsi и Жени Белозерова (более 2 млн на YouTube, более 300 тыс. в Instagram) уже на протяжении двух лет. Женя принимал участие в ряде проектов, таких как национальная кампания “Битва вкусов”, вместе с “Пепси” и своими подписчиками в течение 9 месяцев погружался в тему футбола перед финалом лиги чемпионов в 2018 году, был на тренировках команды “Шахтер” (ее поддерживает “Пепси”), ездил с командой за границу, а перед финалом лиги чемпионов у блогера благодаря бренду была уникальная возможность взять интервью у Dua Lipa. И это только часть проектов и активностей, в которых принимал участие Женя совместно с брендом.
Совместно с брендом блогер снял также клип.
Данный формат сотрудничества приводит к тому, что интеграция бренда становится максимально органичной, блогер и бренд разделяют одни ценности, они смотрят в одну сторону, блогер ценит и любит бренд. Блогер для себя получает уникальный контент, а бренд — лояльность блогера, дополнительные публикации и реальную любовь блогера. В результате аудитория блогера также начинает любить и ценить бренд.
Это тот формат, к которому в Украине приходят, формат игры вдолгую, Win-win-стратегия.
Ссылки на посты:
Общее количество публикаций за время сотрудничества как в YouTube, Instagram (посты и сториз) достигло 150 шт. и дало более 8 млн охвата."
Потимко Оля, Senior Project Manager в AIR Brands, ведущая бренда Pepsi по работе с блогерами уже более 2 лет.
Самые популярные посты в Instagram
Аналитическая компания Quintly провела небольшой ресерч, который охватывает период с 1 января по 30 сентября 2018 года. Было проанализировано почти 9 миллионов постов в более чем 44 432 бизнес-профилях, и выведена статистика, которая может помочь делать контент еще более крутым и профитным.
Популярность и повышение вовлеченности дает видеоконтент. Эффективность видео выше примерно на 18,6% взаимодействий, чем у карусели, и на 21,2% выше, чем у фотографии. Так что хватит фотографировать, начинай снимать видео.
Кроме того, не скупись на описание под постами, большинство публикаций имеют достаточно длинные описания. У 31,7% постов такие текстовки имеют не более 300 символов, и лишь у 1,1% публикаций вообще нет текста. Толстым быть, конечно, не стоит, но и оставлять голую публикацию без подписи тоже не комильфо. Кстати, о тексте. 35,8% бизнес-аккаунтов используют в описании своих постов от одного до трех эмодзи, а вот 54,9% акков прекрасно чувствуют себя без веселых рожиц!
Что касается эмодзи, то обычно их не более трех. В 36,2% постов указано 1–3 хештега, в то время как 28,9% публикаций обходятся без них.
Использование социальных платформ является важной частью стратегии продвижения любого бизнеса. Это повышает узнаваемость и продажи, делая любое вложение окупаемым. Например, на курсах по продвижению в Instagram от AIR можно узнать все инсайты от специалистов. Такое просто нельзя пропускать!
